Как продавать шины на авито

Первый раз покупаю летнюю резину на Авито: как выбрать и проверить шины

Когда в первый раз покупаете шины на лето, бывает сложно разобраться с размерами и выбрать нормального производителя. Если искать на Авито, то возникает ещё и такая дилемма: брать новые шины известных брендов или подыскать подержанные по более выгодной цене. В этой статье расскажу, как подобрать летнюю резину и на что обратить внимание.

Прожжённым автолюбителям будет скучно

Эта статья для тех, кто ещё первый раз самостоятельно покупает летнюю резину в интернете. Если вы переобуваетесь уже не первый год, сразу переходите к разделу про то, как проверить подержанные шины .

Содержание

Определиться с размером шины

Чтобы выбрать летнюю резину, нужно знать размеры колёсного диска, высоту покрышки и ширину шины.

Проверить размеры на зимней резине

Размер шин проще всего узнать, если проверить, что написано на тех, которые уже стоят на автомобиле. Производители печатают на внешней стороне ширину шины, высоту покрышки и диаметр диска.

195 — ширина шины в миллиметрах, 65 — это высота покрышки, она измеряется в процентах от ширины, R — указание на то, что шина радиальная, а 15 — диаметр колёсного диска в дюймах

Диаметр — самый строгий параметр при выборе. Если диаметр колёсного диска 15, то и шина должна быть такого же размера, чтобы поместиться на диск. Ширина и высота могут немного отличаться, но лучше использовать размеры, которые рекомендует автопроизводитель.

Если выбрать слишком широкую или высокую резину, она будет тереться за колёсные арки и мешать ездить. Даже если колесо не цепляет за арку, но отличается от рекомендуемого размера, машина может хуже управляться, расходовать больше топлива и сильнее нагружать подвеску при проезде неровностей.

Взглянуть на наклейки на центральной стойке кузова или на внутренней стороне лючка бензобака

На кузове и лючке бензобака можно найти наклейку, где указаны подходящие для вашей модели автомобиля размеры шин. Обычно на них есть сразу несколько размеров, потому что машины выходят в разных комплектациях: в одной колёсные диска 15 дюймов, а в другой уже 17. Если не знаете размер своего колёсного диска, придётся обращаться к предыдущему шагу — смотреть размеры на зимних шинах.

Размеры шины указаны в первых четырёх строчках таблицы: их несколько в зависимости от диаметра колёсного диска

Иногда на лючок бензобака клеят памятку для проверки давления в шинах — там же обычно пишут и размер шин.

Подходящие размеры шины указаны в трёх вариантах в зависимости от диаметра колёсного диска и нагрузки на колеса

Найти в инструкции по эксплуатации автомобиля

Производитель указывает, какие размеры шин подходят под конкретную модель в разделе с техническими данными.

Инструкция по эксплуатации Kia Rio первого поколения. В пункте «Технические данные» указаны допустимые размеры шин в зависимости от размера колёсного диска

Чтобы определиться с размером для летней резины, надо узнать диаметр диска, высоту и ширину нынешних шин. Эти размеры написаны прямо на внешней поверхности шин, наклеены на корпусе автомобиля и указаны в разделе «Технические данные» инструкции по эксплуатации.

Выбрать производителя и модель на основе тестов

Новые шины одинакового размера, но от разных марок могут сильно отличаться по цене. Например, у одной марки шины стоят 4 000 ₽, а у другой — 9 000 ₽. С ходу непонятно, надо ли переплачивать за бренд. Здесь поможет опыт экспертов, которые уже протестировали шины этих брендов.

Характеристики шин невозможно оценить без эксплуатации. Обычный человек не сможет провести объективные и корректные тесты, а значит, его оценка сильно зависит от индивидуального опыта. Советую опираться на экспертные тесты, а не на отзывы в интернете.

Экспертные тесты шин — это когда специальные организации, тест-пилоты или независимые автожурналисты ставят новую резину разных марок на автомобиль, а потом каждый комплект проверяют в разных дисциплинах: разгоняются и тормозят на мокрой и сухой дороге, проверяют, как шина сопротивляется всплытию в глубоких лужах, и замеряют сопротивление качению. Эксперты замеряют результаты высокоточным оборудованием, а затем обрабатывают данные и оценивают шины. Всю информацию сводят в единый рейтинг.

Посмотрите, как проводят тест летних шин ребята из Tyre Reviews

В России тесты проводят профессиональные издания «Авторевю» и «За рулём» каждый сезон.

В топе рейтинга шинных тестов обычно находятся бренды первого эшелона, например Continental, Michelin, Nokian. Это передовые производители, многолетние лидеры отрасли. Их шины ведут себя одинаково хорошо почти во всех дорожных дисциплинах, но стоят дорого.

В середине рейтинга располагаются шины второго эшелона. Так называют шины дочерних брендов крупных производителей. Под такими марками выпускают модели прошлых поколений флагманских брендов, но из более простых сортов резины. У Continental AG это бренд Gislaved, у Michelin — Kleber, у Nokian — Nordman. Шины второго эшелона немного отстают от шин первого, но зато стоят дешевле и при этом сохраняют хороший баланс характеристик: нормально тормозят на мокром и сухом асфальте, сопротивляются всплытию в луже на большое скорости.

В хвосте рейтинга чаще всего — шины российских или китайских марок. Некоторые модели могут хорошо показывать себя в отдельных дорожных дисциплинах, но обычно такие шины всё-таки плохо сбалансированы и не позволяют водителю чувствовать себя за рулём уверенно в любых условиях.

Найти нужные шины на Авито

Когда выбираете шины на Авито, воспользуйтесь фильтрами. Они помогут настроить поисковую выдачу так, чтобы покрышки подошли по размеру. Укажите марку шин, её размеры и диаметр колёсного диска или просто выбирайте модель вашего автомобиля среди фильтров — Авито подберёт шины конкретно под неё.

В поиске на Авито можно сразу выбрать производителя, ширину и высоту профиля шин, диаметр и сезонность

Чтобы себя обезопасить, изучите профиль продавца на Авито. Посмотрите на отзывы и рейтинг: чем больше положительных отзывов от покупателей, тем лучше. Чтобы в результатах поиска попадались продавцы с хорошими рейтингами, выберите фильтр «4 звезды и выше».

Пример рейтинга продавца, которому можно доверять, — много положительных отзывов и высокая средняя оценка

Как проверить подержанные шины при покупке

На встрече с продавцом я советую узнать возраст шин, осмотреть боковины, чтобы не было грыжи ,и проверить глубину износа покрышек.

Узнайте возраст шины. Общее правило — шина должна быть новой или максимально свежей. Я не советую использовать б/у шины старше 5–6 лет: они хуже тормозят, разгоняются и поворачивают. Это подтверждает исследование немецкого издания Auto Bild : на скорости 120 км/ч у изношенной резины тормозной путь в 3 раза больше, чем у новой.

Чтобы узнать возраст шины, посмотрите на её боковину. На ней будет обозначение в формате «4421», где 44 — это неделя года, а 21 — последние две цифры года. Попросите продавца прислать фото боковины с датой, чтобы убедиться в «свежести» резины.

Так выглядит обозначение возраста шины на её боковине. В данном случае её изготовили на 44 неделе 2021 года — то есть с 1 по 7 ноября 2021 года

Проверьте остаточную глубину рисунка протектора. Если вы выбираете б/у шины, важно, чтобы рисунок на поверхности был равномерным и без повреждений. Иначе водить машину на такой резине будет небезопасно: автомобиль не сможет так же быстро тормозить и разгоняться, как на неизношенной шине.

Критический износ покрышки определить легко: обычно производители отливают на шине специальные индикаторы. Они выглядят как поперечные выступы высотой 1,6 мм. Их не видно, когда шина относительно новая, а при предельном износе на протекторе появляются чёткие поперечные полосы.

Эти поперечные полосы почти одной высоты с протектором: значит, шина уже изношена и не годится для эксплуатации

Если индикатора на шинах нет, можно замерить глубину протектора 5-рублёвой монетой. В идеале она должна погружаться в углубления шины на 3–4 мм или больше и закрывать надпись «рубля». Если монета погружается меньше, чем на 1,6 мм, такая резина считается «лысой» — она износилась, ездить на ней небезопасно.

Чтобы проверить износ шины, вставьте пятирублевую монету в углубление на шине. Монета должна погружаться в углубление шины на 3-4 мм и закрывать надпись рубля

Сравните, одинаково ли изношен рисунок протектора на всех четырёх шинах. Если у машины продавца была неисправная подвеска, нагрузка на левую или правую сторону может быть больше, в результате рисунок стирается неравномерно, покупать такую не советую — это плохо влияет на управляемость авто и безопасность вождения.

↓Осмотрите боковины. У б/у шин могут быть грыжи — это вздутия на боковом корте. Обычно они появляются, если машина на большой скорости попала в яму и вся нагрузка пришлась на конкретный участок резины или какое-то время проехала в спущенном состоянии. Если купить шину с грыжей, резина может лопнуть на большой скорости и тогда машина потеряет управление и улетит с дороги.

Грыжа на резине выглядит как выпуклость на боковине или протекторе

Как выбрать летние шины: коротко

1. Узнайте размер шины. Его пишут в инструкции по эксплуатации авто и на наклейке на кузове машины в формате 195/65R15.

2. Выберите проверенного производителя: Continental, Michelin, Nokian, BFGoodrich, Firestone, Gislaved. Опирайтесь на экспертные тесты шин от «Авторевю» и «За рулём» — они помогут узнать больше о резине в полевых условиях.

3. Пользуйтесь фильтрами в поиске на Авито: указывайте размер шин, бренд, модель своего авто.

4. Учитывайте рейтинг и отзывы о продавце на Авито. Чем больше положительных оценок, тем лучше.

5. Проверяйте б/у шины на месте перед покупкой. Узнайте возраст резины по маркировке, осмотрите боковины на наличие грыж, проверьте остаточную глубину рисунка протектора.

Переобуйтесь на летнюю

На Авито можно найти новые летние шины, просто выбрав модель вашего автомобиля среди фильтров — подберём шины конкретно под неё.

Автор: Анастасия Палихова
Редактор: Тёма Погребняк
Иллюстратор: Utro studio

В 2 раза увеличили продажи магазина шин на Авито. Кейс SV Digital

Как улучшить объявления на Авито и оптимизировать продвижение карточек товаров, чтобы получать больше контактов? Делимся опытом в нашем новом кейсе.

Увеличить продажи шин через Авито минимум в 2 раза — именно так звучала задача, с которой в июне к нам обратился клиент — магазин шин. Амбициозная цель была выбрана неспроста, клиент понимал, что у его магазина на Авито есть точки роста, но, как запустить процессы, он не знал. Именно поэтому и обратился к нам — в рекламное агентство SV Digital.

Спойлер: выполнить поставленную задачу мы сумели уже к октябрю.

Содержание кейса

Сложности проекта

Неповоротливая CRM клиента, через которую была настроена загрузка объявлений на Авито. На предложение изменить систему выгрузки товаров на более гибкую, клиент ответил отказом.

Огромное количество товарных позиций и дублированные объявления, многие из которых система обрезала, отклоняла и блокировала. Приходилось постоянно проверять обновления Авито, которые часто касаются изменений в правилах.

Высокая конкуренция на поиске. В категории новые шины по Москве общее количество просмотров за 30 дней июня составило 975 тыс., из которых наш клиент получил всего 35 тыс. (менее 4%).

Итак, рассказываем, как нам удалось за несколько месяцев увеличить количество контактов на Авито для нашего клиента.

Провели аудит

Оказалось, что объявления магазина не показываются на верхних позициях в поиске Авито. Первые строчки плотно занимают карточки конкурентов с платным продвижением.

Общий анализ запросов показал, что без платного продвижения магазин нашего клиента имеет менее 4% просмотров в категории новых шин по Москве.

Также статистика показала, что 20% объявлений клиента просматривали менее 5 раз за год. А у 533 объявлений за месяц нет ни одного контакта. Очевидно, что для роста было достаточно пространства, следовало лишь грамотно настроить платное продвижение, оптимизировать объявления, расширить географию на всю РФ, автоматизировать бизнес-процессы и проверить несколько гипотез. Именно этим мы и занялись.

Преодолели препятствия автоматической загрузки

Изначально мы предполагали подключить к CRM клиента сервис Autoz. С его помощью можно было бы без проблем настроить качественную автоматическую загрузку объявлений и получать статистику по ним. Однако клиент наотрез отказался от интеграции сервиса, вследствие чего пришлось многое делать вручную.

Во-первых, сложности возникли с загрузкой фотографий. Приходилось подгружать изображения отдельно к каждому объявлению. Хотя фотографии были одинаковыми для целого модельного ряда.

Во-вторых, многие объявления были дублированными за счет несуществующих моделей. Клиент предоставил нам полный список товаров и после его загрузки оказалось, что Авито не пропустил несуществующие модели и разместил объявления с уменьшенными и одинаковыми заголовками. В результате приходось постоянно проверять возможность загрузки модели в Авито.

Сделали тексты продающими

Текст объявления играет важное значение при выборе шин. Пользователи хотят знать, что и у кого они покупают, и какие преимущества есть у товара и сервиса. Поэтому мы сделали тексты объявлений продающими по проверенной схеме:

• Уникальный заголовок
• Дублирование заголовка
• УТП: акция, бонус, скидка, закрытие на промежуточное действие
• Кто мы, что мы делаем, сколько лет работаем/опыт работы
• Все преимущества нашей услуги/работы с нами
• Характеристики товара
• Условия оплаты и доставки
• Призыв к действию, подкрепленный бонусом
• Дедлайн (ограниченное по сроку предложения)
• Адрес
• Дополнительные ключевые запросы

Уникальные заголовки было предложено дублировать в самом начале текста, поскольку, при переходе к изучению объявления, пользователь теряет из зоны видимости основной заголовок и не всегда получается сориентироваться, что за модель он сейчас смотрит.

Бонус в тексте используем дважды для того, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов обратиться в чат. Сделать это можно с помощью промокода со скидкой — «напиши в чат промокод и получи дополнительную скидку». Смысл в том, чтобы пользователь обратился в чат, тогда объявление будет считаться целевым и продвигаться системой на верхние позиции.

Также для лучшей конверсии объявлений мы предложили добавить словосочетание «Новые шины» в начале текста, а для увеличения трафика расширить список ключевых запросов в теле объявления на основании данных Wordstat.

Обновленные описания стали конвертить значительно лучше старых. К октябрю 100% объявлений имели новые продающие описания.

Улучшили визуал

Основной проблемой было недостаточное количество изображений в карточках товаров. Во многих из них было менее 4 изображений. Мы предложили исправить это и нарастить количество изображений в объявлениях минимум до 4.

На этапе аудита выяснили, что больше просмотров набирают объявления с первым фото в формате коллажа — изображениями шин с разных ракурсов. Мы подготовили ТЗ контент-менеджеру на создание таких коллажей и впоследствии использовали этот формат во многих объявлениях.

Дополнительно предложили разместить на первом изображении логотип компании и надпись: «Официальный магазин шин». Это повысило уровень доверия к объявлениям и они стали лучше конвертить.

Также для увеличения конверсии объявлений рекомендовали добавить фотографии склада, сервиса шиномонтажа, отдела продаж и фасада магазина. За счет этого мы еще больше подняли уровень доверия пользователей, что положительно сказалось на продажах.

Кроме того, рекомендовали добавить видео с YouTube с обзором на шины, и предложили создать ролик, в котором от первого лица рассказывается информация о магазине и особенностях сервиса. Это универсальный ролик, который можно подцепить к любому объявлению и он так же добавит очков к доверию.

Плюсом мы доработали мобильный фон и баннеры, в соответствии с нововведениями Авито. В шапку добавили логотип магазина и его основные УТП.

Оптимизировали продвижение

По объявлениям со слабыми показателями мы выдвинули гипотезу — если их разместить, как новые, то можно будет поднять их на некоторое время в топ, что увеличит количество новых контактов с них. В последствии наша гипотеза подтвердилась, и с этих объявлений мы получили всплеск продаж.

Далее мы запустили продвижение карточек с хорошими показателями по различным стратегиям:

• размещение в разное время дня
• размещение в топ через день
• размещение в топ новых товаров

Тест показал, что лучше всего публиковать объявления в пиковые по просмотрам часы в категории шины — в 15:00 и в 19:00 по Москве.

Кроме того, нужно учитывать время поднятия объявлений конкурентов, чтобы находиться в выдаче выше, чем они. Например, размещаться через полчаса после их публикаций, и тогда наши объявления будут в списке над конкурентными.

Также протестировали модели платного продвижения и выяснили, что текущее продвижение по модели CPL является дорогим. При CPC стоимость платного размещения значительно ниже. Поэтому с сентября запустили платное продвижение по модели CPC. После этого количество новых контактов резко полетело вверх.

Выдвинули и проверили дополнительные гипотезы

Аудит и исследования по конкурентам и аудитории помогли нам сформулировать ряд гипотез для увеличения продаж магазина шин.

Например, мы предложили протестировать первое фото с призывом написать в чат. В результате оно отработало хуже, чем обычное фото.

Также, было предложено размещать дубли объявлений за счет указания цены за комплект шин на все 4 колеса. Были добавлены 134 новых объявления с ценой за 4 шины, что дало уже в первую неделю прирост по просмотрам на 55% и на 18% по контактам по сравнению с предыдущей.

Вот для сравнения статистика по новому объявлению за 4 шины и по объявлениям, сделанным еще по старым шаблонам.

С ценой за 4 шины за 1 день 24 просмотра, у остальных максимум 3 за 7 дней

Дали рекомендации для отдела продаж

Предложили сократить среднее время ответа — на момент проверки оно составляло 30 минут. Решить эту задачу можно было благодаря подключению чат-бота. Пользователь при обращении в чат мгновенно бы получал ответ и попадал в воронку продаж с заранее прописанными скриптами. К сожалению клиент отказался от этого решения.

Кроме того мы дали рекомендации по шаблонам ответов на часто задаваемые вопросы и возражения. Например, пользователи регулярно спрашивали про дату изготовления шин и многие негативно реагировали на то, что шины произведены не в 2022 году. Вот какой шаблон ответа мы предложили:

«Многочисленные тесты выявили, что при трехлетнем хранении шины разницы с только что произведенными фактически нет.
Торможение, разгон, перестановка на условно «старых» покрышках идентичны условно «новым», а ресурс и ударопрочность также ничем не отличается.
Так что обзванивать все магазины города в поиске «свежих шин» бессмысленно.
К слову, отечественный ГОСТ тоже говорит однозначно — в течении пяти лет с даты производства шины можно продавать смело.
При надлежащем хранении колеса не теряют свойств и более пяти лет, ведь они устойчивы к перепадам температур».

Часто при заказе в регионы пользователи негативно реагировали на необходимость предоплаты, полагая, что такая схема может оказаться мошенничеством. Мы предложили шаблон ответа с информацией о том, что магазин работает на рынке давно и дорожит репутацией. В подтверждение отзывы и оценка магазина на Авито, а также будет предоставлен трек-код для отслеживания.

В общем и целом были предложены шаблоны с ответами и на другие вопросы по условиям доставки, по оплате и т.д.

Результаты

После временного проседания в июле, начиная с августа начался рост контактов и продаж шин, а к октябрю нам удалось достичь цели — увеличить количество контактов в два раза по отношению к июню.

Во многом на качественные показатели повлияли улучшенные объявления с хорошим визуалом и текстом, а также переход к стратегии продвижения объявлений с оплатой за клики (CPC).

Сейчас наш клиент продолжает работу по предложенной нами модели и наращивает количество продаж через Авито.

Развиваете или планируете начать бизнес на Авито и хотите поднять продажи товаров? Обращайтесь в SV Digital, мы знаем, как увеличить количество заказов, получать больше контактов и снизить стоимость продвижения ваших объявлений. А для тех, кто настроен серьезно, мы предлагаем бесплатный аудит.

Стоит ли продавать старые шины на Авито

Замена шин — привычное для автовладельцев мероприятие. Однако, приобретая новую резину, автолюбитель сталкивается с необходимостью избавления от старых колес. Хранить их где-то в гараже или на чердаке, а после использовать в хозяйственных целях не совсем удобно и целесообразно. Поэтому большинство автолюбителей предпочитают продавать б/у шины тем, кому они действительно необходимы.

Где и кому предложить товар?

Спрос на б/у шины достаточно высок. Поэтому продать резину можно где угодно, начиная от обычного рынка, и завершая сайтами объявлений в Сети. Однако, продавая подержанные колеса самостоятельно, следует запастись терпением.

• Во-первых, продать колеса сразу же не получится, а это означает, что ненужную резину придется еще какое-то время хранить, а это не совсем удобно.
• Во-вторых, если вы продаете редкую модель шин, процесс продажи может затянуться очень надолго. Ведь на редкий товар не так просто найти покупателя.
• И, в-третьих, чтобы продать ненужные покрышки, придется встречаться с покупателями, тратя на них свое время.

Согласитесь, не очень удобно! Если такой вариант вас не устраивает, в качестве альтернативы можно рассмотреть обращение в компанию по выкупу шин, сайт которого находится тут https://vikup-shini.ru.

Преимущества обращения к профессионалам

Сотрудничая с компанией по выкупу шин, продавец получает целый ряд преимуществ, в числе которых:

1. Отсутствие дополнительных хлопот. Продать шины, используя услуги компании, можно в любое удобное время, независимо от сезона.
2. Покупка любых шин. Компания может приобрести даже редкие модели покрышек или довольно изношенную резину, спрос на которую не очень высок на обычных сайтах объявлений.
3. Быстрая продажа и разумная цена. Используя услуги компании, продать шины можно очень быстро. К тому же, специалисты компании при необходимости могут провести дистанционную оценку предложенной им резины.

Чтобы продать подержанные колеса здесь https://vikup-shini.ru/obmen_shin, закажите бесплатный выезд специалиста на дом или осуществите самостоятельную доставку старых покрышек в один из филиалов компании. Узнать, сколько денег вы получите за б/у колеса, можно в течение 5 минут, отправив фото резины в WhatsApp на номер +7 Установленная менеджером цена будет оставаться неизменной.

При желании клиент компании сможет обменять подержанные шины или диски на новые или б/у аналоги.

Кейс по продажи шин на Авито

Мы давно и успешно сотрудничаем с «Автопартнером». Ведем SEO, контекстную рекламу, постоянно дорабатываем сайт: предлагаем улучшения сами и получаем задачи от клиента. У нас уже есть кейс о результатах продвижения.

В этот раз клиент хотел найти новый канал продаж и охватить больше теплого спроса к наступающему сезону. Сделать так, чтобы шины определённых моделей покупали больше.

Нам было важно учесть два критерия: новый канал хорошо подходит для продажи автотоваров и его можно быстро запустить.
Мы решили протестировать Авито. Предстояло успеть до сезона: протестировать — сделать выводы — доработать — запустить новый полноценный канал продаж.

Запустить интернет-магазин на этой площадке быстрее всего, если каталог хорошо заполнен и есть возможность сгенерировать фид товаров.
Выбрали 350 приоритетных позиций и добавили еще 50 после первых результатов.

Все объявления локализовали по городу Перми и Пермскому краю: в этом регионе расположены розничные магазины клиента.

Решение
Что сделали

Провели комплекс работ от создания и наполнения магазина, до запуска и аналитики платного продвижения. Обо всем по-порядку.

Создали магазин на аккаунте клиента
Выбрали тариф и настроили тарифный план для платного размещения. Это нужно, чтобы создать полноценный магазин на Авито.

Заполнили профиль
Выполнили брендирование страницы магазина. Загрузили фоновое изображение, добавили описание, указали контактные данные.

На этом этапе ничего придумывать не пришлось. Просто создали фид на основе товаров на сайте клиента.

Сгенерировали описания

Добавили товары

По требованиям Авито текст внутри объявления может быть одинаковым. Поэтому поступили так: составили шаблон описания, в котором меняются только название бренда и модели шин.

Настроили автопостинг
Настроили автоматический постинг по районам города. Это помогает показываться с приоритетом в выдаче в каждом из районов.