Как открыть свою азс

Как открыть заправку и сколько это будет стоить

Бесспорно, автомобильное топливо сегодня самый востребованный товар. Поэтому многие хотели бы открыть автозаправочную станцию. И даже, несмотря на высокий уровень конкуренции среди продавцов, занимающихся продажей топлива, это дело считается перспективным и выгодным. АЗС не только сегодня, но и в будущем смогут приносить неплохой доход их владельцам, поскольку число автомобилей в городах уверенно растет год от года.

Два пути построения топлевного бизнеса

Открытие заправки дело достаточно хлопотное, поэтому принимая решение заняться этим видом бизнеса, нужно заранее знать некоторые его нюансы и особенности. Возможно, разобравшись во всем вам удастся более точно посчитать стоимость открытия заправки. Сегодня для построения такого вида бизнеса, как открытие заправочной станции есть два пути. Одним из них является открытие небольшой заправки под собственным брендом, работа которой не требует сотрудничества с крупными компаниями. Вторым путем называют построение франчайзингового бизнеса. Многие источники утверждают, что франчайзинг является наиболее рентабельным способом начать свое дело. Это можно объяснить целым рядом причин.

Брать или не брать франшизу

О недостатках тоже нужно знать

Выбираем место для автозаправки

Если вы уже решили для себя, какой способ построения бизнеса вам больше подходит, то теперь нужно будет выбрать для своей заправочной станции участок. При выборе земельного участка для АЗС нужно учесть, что он, непременно, должен отвечать ряду требований, в частности, ближайший к нему жилой дом должен находиться от него на расстоянии не менее 30 метров. Все требования к участку и заправке перечислены соответствующих документах, ознакомиться с ними можно в органах Минтопэнерго и Роспотребнадзора. После того, как земельный участок под строительство заправочной станции выбран, нужно позаботится о составлении полной проектной документации и ее согласовании в Роспотребнадзоре. Таким образом, у вас появится возможность начать строительство и если постараться, то оно не превратится в долгострой.

У партнеров свои требования

Если же вы выбрали для построения своего бизнеса франчайзинг, то выбирать участок под АЗС нужно будет с учетом требований, предъявляемых кампанией, владеющей франшизой. К примеру, многие крупные топливные компании предъявляют строгие требования к ширине проезда на территорию АЗС, к количеству квадратных метров заправочной станции и даже к лужайке перед заправкой. Если же участок, который вы подобрали, не будет соответствовать предъявляемым требованиям, то вам придется делать выбор, либо искать нового партнера, либо искать новый земельный участок. Назвать даже примерную сумму затрат, которые потребуются на подходящий для АЗС участок земли довольно-таки сложно, поскольку она зависит от множества факторов, в частности, от месторасположения, от вида населенного пункта и многого другого. Так, в крупных городах России арендовать такой участок можно в среднем за сто тысяч рублей в месяц.

Строительство АЗС лучше доверить профессионалам

После того, как будет выбран соответствующий всем требованиям участок, можно заняться поисками строительной кампании, имеющей опыт в строительстве автозаправок. Компании, имеющие такую специализацию, обычно предлагают своим клиентам услугу по строительству АЗС под ключ. Кроме того они могут подобрать конкретно для построенной ими заправки оптимальный вариант комплекта оборудования. Сегодня две заправочные установки с головным компьютером могут обойтись вам порядка миллиона рублей.

Главным критерием выбора строительной компании должна стать ее надежность. Чем дольше компания работает на строительном рынке, тем больше она построила заправок, а значит, в ее надежности можно не сомневаться. Но надо непременно помнить, что лучше отдавать предпочтение профессионалам. Если же вы решили начать создавать свой бизнес «под крылом» крупной брендовой компании, то вам останется последовать совету, который дадут вам ее специалисты. Кстати, говорят, что некоторые гиганты этого вида бизнеса имеют дочерние компании, специализирующиеся на возведении такого рода объектов.

Поставки топлива на АЗС

На следующем этапе построения бизнеса предстоит наладить поставки топлива на АЗС. Прямо, скажем, решить этот немаловажный вопрос будет не просто. В сегодняшней борьбе с конкурентами качественное топливо нередко является решающим фактором. Следовательно, нужно постараться найти добросовестного партнера. Стандартную схему поставок можно представить следующим образом: нефтеперерабатывающий завод производит топливо, которое поступает на базы и в хранилища, а уже потом распространяется по АЗС. Надо признать, что сегодня качество производимого топлива оставляет желать лучшего.

Чтобы при транспортировке «доброжелатели» не снизили качество бензина, нужно постараться наладить поставки так, чтобы на всем пути следования от нефтеперерабатывающего завода до АЗС топливо находилось под постоянным контролем. Это позволит получать топливо того же качества, какое оно имело при выпуске его с завода. В силу разных причин сделать это бывает не просто.

Немного о безопасности автозаправки

Особого внимания заслуживает безопасность автозаправочной станции. Чтобы решить этот вопрос, достаточно принять некоторые меры, в частности, организовать охрану станции и установить тревожную кнопку, оборудовать место для кассира, защитив его бронированными дверьми и стеклами. Нужно учесть, что рабочее место кассира не должно просматриваться с улицы.

Список: что нужно чтобы открыть заправку

За все то время пока вы будете вести построение своего бизнеса вам придется заниматься оформлением следующих документов:

• Составить полную проектную документацию на заправочный комплекс и земельный участок. Она должна быть согласована с Роспотребнадзором;
• У вас должно быть разрешение СЭС и экологической службы на торговлю топливом. В дальнейшем будут периодически проводиться проверки на соответствие организации вашей работы установленным нормам;
• Нужно будет получить лицензию на право заниматься реализацией и хранением топлива. Ее выдают местные органы Минтопэнерго;
• У вас должно быть разрешение пожарной службы на торговлю топливом. Его вам выдадут после того, как проверят соблюдение на вашей заправки всех норм пожарной безопасности;
• Нужно будет заключить договора на обслуживание АЗС службами ЖКХ на вывоз мусора и проведение дератизации;
• Все поступающее на вашу заправку топливо должно иметь сертификаты.

Об остальных документах вы будете узнавать в процессе работы.

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Как открыть АЗС: бизнес-план с расчетами

Открывать автозаправочный бизнес – затратное дело. Чтобы иметь стойкую прибыль и возможность расширения, необходимо обеспечить потребителей автомобильного топлива качественным и разнообразным обслуживанием. Это возможно при наличии квалифицированного трудового коллектива, доброжелательного отношения к каждому клиенту, безупречной репутации.

Но выгода от продажи топлива несомненна, потому что количество автовладельцев никогда не снижается, несмотря на любые кризисы. Стоимость бензина и дизтоплива растет, а те, кто за рулем, все равно заправляют топливные баки.

Свой бизнес или франшиза?

Автозаправочные станции открывают как в качестве собственного бизнеса, так и под эгидой крупных сетевых компаний. Независимыми экспертами был проведен опрос на тему «Где автолюбители предпочитают заправляться». В результате выяснилось, что 70% пользуются услугами холдингов и только 5% отдают предпочтение мини АЗС. Оставшимся 25% респондентов все равно, где заправлять свой автомобиль.

Франчайзинг более прост и выгоден для бизнесменов, не имеющих опыта в области торговли топливом. Франшиза дает больше прибыли, чем свое дело. Предпринимателя снабжают готовым проектом, дают своих поставщиков с сертификатами на топливные продукты, расчеты на развертывание АЗС, дизайн площадки. Программа нефтяных монополистов подскажет:

• какой размах вновь открытой точки будет правильным;
• сколько заправочных установок следует поставить;
• какое потребуется оборудование;
• как правильно и без затяжек зарегистрироваться;
• как определить ответственную компанию, имеющую опыт работы в строительстве автозаправок.

В сетевых фирмах трудятся специалисты с опытом, которые всегда придут на помощь. Они заинтересованы в вашем процветании, потому что вы делитесь с ними прибылью.

Преимущества собственного бизнеса в том, что никто не станет навязывать внешнее управление, требовать определенный дизайн, ширину подъезда, травку на газоне и т.п. Не нужно просить разрешения у управляющего, если сочтете нужным открыть мелкий ремонт машин или автомойку. Владелец станции в любой ситуации остается ее хозяином.

Необходимые документы и разрешения

1. Выбор типа организации: ИП или ООО.

У каждого из вариантов есть свои положительные стороны и недостатки. Прежде чем остановиться на одном из них, следует тщательно взвесить все за и против, оценить свои возможности, чтобы не влезать в непомерные долги.

Разрешительные документы едины для обеих форм собственности. На их получение уходит примерно три месяца.

• Разрешение открывать АЗС от местных властей. Его выдает администрация или архитектурный отдел того района (региона), где регистрируется АЗС.
• Документы на право собственности на участок или договор аренды.
• Согласование проекта от Ростехнадзора.
• Разрешение от санэпидемстанции.
• Разрешительная документация от пожарных, которая подтверждает безопасность АЗС.
• Право на занятие деятельностью по продаже топлива, горюче-смазочных материалов, на их перевозку и хранение выдается Министерством энергетики РФ.
• Сертификат от поставщиков на качество доставляемого бензина, дизтоплива и сжиженного газа.
• Договоры на вывоз мусора и периодическую обработку территории от грызунов.

ИП зарегистрировать проще, чем ООО. Количество разрешительной документации меньше, более простая отчетность, не нужен бухгалтер. Штрафы заметно ниже, чем у ООО. Свидетельство выдается в течение одной рабочей недели. Но и возможности открыть вторую точку нет, найти совладельца нельзя. Владельцам мини заправок сложнее заключать долгосрочные контракты. Закрывая бизнес, предприниматель рискует только своим личным имуществом.

Чтобы оформить ИП, достаточно предъявить свой паспорт, ИНН, квитанцию об уплате пошлины и написать заявление на регистрацию. После постановки на учет в налоговой инспекции выбирается форма налогообложения. Это либо патент с фиксированной суммой вычета, либо УСН, когда взимаются 15% от разницы между доходами и издержками или 6% от прибыли.

ООО можно организовать совместно с партнерами, привлекая внешние инвестиции, расширяться, находить новых соучредителей. Появляется перспектива оформлять договоры с крупными поставщиками, реализовывать идеи по расширению бизнеса, продвигать собственный бренд.

С другой стороны:

• первоначальные вложения намного значительнее;
• нужен устав общества с ограниченной ответственностью;
• заказывается личная печать, организуется уставной капитал, открывается расчетный счет.

Бухучет более сложный в сравнении с ИП. Необходим профессиональный бухгалтер, строгая финансовая отчетность. На организацию накладываются более высокие штрафы. В случае ликвидации процесс затянется надолго. Пакет документов более объемный, на оформление уйдет больше времени и это будет дороже стоить.

1. Разработка проекта: что включает и кем заверяется проект.

Начинать открывать собственную АЗС стоит с разработки программы, которая состоит из нескольких разделов.

• Резюме бизнес-плана, в котором обосновываются рентабельность от вложенных инвестиций, масштаб предстоящих затрат, анализ рисков и возможные варианты их преодоления, результаты исследования рынка и конкуренции. Необходимо подчеркнуть положительные моменты бизнеса.
• Комплексный маркетинговый план с эффективными рекламными ходами, действенными мерами продвижения бизнеса. Обрисовка целевой аудитории.
• Описание регистрационных действий.
• Представление производственных этапов: аренда земельного участка, строительство АЗС, подбор персонала, закупка оборудования.
• Финансовый раздел: объем стартовых и текущих вливаний, сколько будет стоить каждое мероприятие, время полной окупаемости предприятия, расчет ожидаемой прибыли.

Бизнес-план заверяется в Роспотребнадзоре.

Как выбрать место для открытия АЗС

Успех бизнеса зависит от места, где будет расположена АЗС. Никто не поедет заправлять машину в безлюдное место. Заправка должна стоять вдоль федеральной трассы, дороги с оживленным движением, рядом с транспортной развязкой, поблизости от крупной автостоянки, на выезде из города. Чем больше автомашин проезжают мимо, тем больше потенциальных клиентов.

Необходимо помнить, что АЗС – потенциально пожароопасный объект. Он не может располагаться на расстоянии ближе 30 метров от жилых домов. Подробная документация с требованиями есть в Роспотребнадзоре и Министерстве энергетики. Перед заключением договора об аренде участка стоит нанять независимого эксперта, чтобы удостовериться, пригодна ли территория для того, чтобы открывать на ней автозаправку.

Примерная площадь составляет от 80 до 100 кв. м. Позаботьтесь об удобных подъездных путях. Затем необходимо построить конструкцию с залом для обслуживания клиентов, кафетерием, топливными резервуарами, складом товаров, санитарным блоком, помещением для персонала.

Покупка и установка оборудования

Объемной статьей расходов на открытие АЗС является закупка и монтаж оборудования. Среднестатистическая бензозаправка должна иметь:

• топливораздаточные колонки (устанавливаются две-четыре штуки);
• несколько цистерн из нержавеющей стали для хранения топлива под землей;
• комплект противопожарного оборудования с пожарным резервуаром;
• АСУ для автозаправки;
• автоматизированную систему охраны с видеонаблюдением;
• дополнительное хранилище топливных ресурсов на случай форс-мажора.

Всю оснастку лучше приобрести у официальных поставщиков, имеющих хорошую репутацию. Таким является компания «Айкон-Система». Здесь можно купить топливные и газовые раздаточные колонки со всевозможными характеристиками, дополнительные комплектующие, запасные части для колонок и заключить договор на обслуживание станции.

Всасывающие и напорные ТРК рассчитаны на минимальную выдачу 2–25 л, один-четыре вида топлива с количеством рукавов от одного до восьми. Производительность выдачи в минуту 40–120 литров.

На заправочных станциях обеспечивают горючим газобаллонные автомобили. В этом разделе можно увидеть колонки «Топаз» (модели 210Г, 410Г или 110Г). Для сжиженного углеводорода предназначена «Шельф 100-2 LPG», «Шельф 100-1 LPG».

Закупка топлива

Хорошо налаженные поставки топлива – основа заправочной деятельности. В условиях высокой конкуренции найти добросовестного поставщика и заключить выгодный контракт непросто.

Слабым звеном становится промежуточный пункт – бензохранилище, куда поступает готовое топливо с завода по нефтепереработке и откуда оно доставляется на заправку. Хорошим выходом станет полный контроль над всем перемещением. Хорошо, если появится возможность закупать бензин непосредственно на нефтеперерабатывающем предприятии. Топливо на АЗС будет стоить дешевле, а его качество подтверждено сертификатами.

Найм рабочих

Чем серьезнее бизнес, тем большее количество работников в нем задействовано. Техники должны иметь сертификаты о получении профессиональной подготовки. Хорошо, если кто-то из них имеет опыт работы на заправке. Заправщики без опыта после собеседования проходят двухнедельную стажировку. Рабочие заправляют автотранспорт, могут также подкачивать колеса или выполнять другие несложные операции, входящие в список услуг заправки. Также не обойтись без:

• охранников, отвечающих за безопасность объекта;
• ремонтника, который следит за работой оборудования, чинит его при обнаружении неисправности;
• электрика по вызову с почасовой оплатой;
• кассира;
• продавца небольшого магазина (если он есть);
• уборщицы.

Чтобы не раздувать штат, можно совмещать обязанности кассира и продавца в кафетерии. Уборкой территории может заниматься уборщик или ремонтник.

На бухгалтерские отчеты уходит немного времени. Поэтому лучше брать бухгалтера по договору в аутсорсинговой компании. Открывать АЗС и выполнять обязанности администратора может владелец.

Финансовый план

Финансовый план состоит из двух частей: первоначальные капиталовложения и текущие расходы. Первый раздел существенно превышает второй. Расчет сметы производится на стадии разработки проекта.

Открывать АЗС без серьезных предварительных вложений невозможно. Статьи расходов первого этапа:

• оформление разрешительных документов;
• регистрация правового положения бизнеса;
• аренда земельного участка;
• проектирование и обустройство площадки под станцию автозаправки;
• монтаж модулей;
• разработка рекламного проекта бизнеса;
• приобретение и установка оснастки;
• покупка кассового аппарата;
• запас топлива;
• прочие расходы.

Потом начинаются регулярные траты на:

• аренду участка;
• амортизацию оборудования;
• коммунальные услуги;
• закупку и транспортировку топлива;
• ведение бухучета;
• обслуживание договора по охране АЗС;
• заработную плату сотрудникам.

Маркетинговый план и расходы на рекламу

Маркетинговая стратегия определяется удачным расположением АЗС, куда всегда приезжает много клиентов. Превосходный вариант – найти нишу, которая будет удачно отличать вас от конкурентов. Качественное топливо также будет работать на вашу репутацию.

Не последнее место в маркетинговом проекте занимает приспособленная к реальности ценовая система и разнообразие услуг. Основа – продажа бензина (70%). На дизельное топливо приходятся 20% реализации. Остальные 10% – это масла, антифриз и другие жидкости.

Классическая заправка получает доход от содержания станции техосмотра, автомойки, точки продажи быстрого питания, несложного ремонта авто, а также других сервисов, которые могут понадобиться автовладельцам. У мини АЗС разнообразия меньше. Она практически полностью сосредоточена на продаже топлива.

Маркетинг должен учитывать сезонные колебания реализации. Наблюдения за много лет подсказывают, что зимой многие владельцы автомашин ездят реже и на более близкие расстояния.

От рекламы получается хорошая отдача, если она выстроена правильно и без чрезмерной экономии. Помогут завоевать доверие скидочные акции, бонусы, персональные предложения, которые всегда привлекают покупателей. Иногда незначительный знак внимания (например, порция бесплатного кофе) может случайного клиента превратить в постоянного. В остальном типовой маркетинговый инструментарий включает:

• подсвеченный стенд, на котором крупным шрифтом выделены названия и цены;
• броский и оригинальный фасад;
• рекламные листовки, флаеры, буклеты;
• транспаранты, рекламные щиты в оживленных местах недалеко от заправочной точки;
• объявления, статьи в местных СМИ (в газетах, на радио, телевидении);
• разработку персонального сайта, страниц в соцсетях;
• воздушные шарики на открытии новой станции.

Рентабельность АЗС: от чего зависит выручка, примерный период окупаемости

Выручка непосредственно зависит от правильной организации работы, от экономической ситуации в мире, так как она определяет цены на сырье. Выгоднее заключать с поставщиками долгосрочные договоры.

Спрос на топливо не прерывается. Автозаправка – бизнес на самом деле прибыльный. Однако окупается он не слишком быстро. В среднем на это уйдут четыре года четкой и постоянной работы. Если удастся быстро наладить отношения с партнерами или открыть франшизу, то срок окупаемости может уменьшиться на год. Реальный опыт подсказывает, что рассчитывать на стойкое увеличение объема продаж можно не раньше, чем через восемь месяцев.

К минусам содержания АЗС относятся:

• высокая конкуренция в этой области бизнеса;
• наличие серьезного стартового капитала;
• пристальный надзор со стороны проверяющих органов;
• серьезные инвестиции в безопасность предприятия.

Открытие АЗС в Украине: нелегкий старт прибыльного бизнеса.

Легкий старт
Открыть собственную заправку — экономически правильное решение для тех, кто хочет организовать прибыльный бизнес. Ведь на сегодняшний день этот рынок все еще активно развивается и есть возможность занять свою нишу, создав надежную компанию.
Начнем с того, что АЗС является источником повышенной опасности и для открытия такого бизнеса потребуется много разрешительных документов. По финансам это, скорее всего, наиболее затратный бизнес, так как на начальном этапе потребуется не только арендовать (или купить) соответствующий участок земли, но и построить АЗС, которая будет соответствовать требованиям действующего законодательства (существуют определенные требования к размещению АЗС, проектирование подобных объектов, а также санитарно-гигиенические и природоохранные требования, которые должны соблюдаться). Кроме того, после завершения строительства придется получить разрешение уполномоченных органов на работу АЗС и организовать качественную охрану и безопасность станции.
Сегодня можно открыть как собственную маленькую заправку (это будет автономный бизнес, только ваш), так и открыть фирму под эгидой какой-то известной марки, купив франшизу. При этом большинство специалистов сходятся во мнении, что организовывать бизнес на топливе проще под руководством надежного и опытного партнера, так что франчайзинг сегодня в топливном бизнесе — очень распространенное явление.
Всегда легче и надежнее начинать свое дело под давно известной, проверенной годами и клиентами, маркой. У предпринимателей нашей страны такая возможность появилась в 2000 году, когда «ТНК-ВР Коммерс» открыла первую франчайзинговую, или, как принято в этом бизнесе называть, джобберскую автозаправку.
Вслед за ТНК франчайзинговую схему развития выбрали также «Лукойл Украина» и «Альянс». Однако уже вскоре вышеупомянутые компании взялись сворачивать свой франчайзинг, мотивируя это недобросовестностью партнеров. «Практически все крупные компании, ведущие реализацию топлива в розницу, обзавелись собственными крупными сетями, и имеют возможность контролировать и обеспечивать стабильное качество топлива и сервиса на всех АЗС под собственным брендом, — комментирует Юлия Семенко, директор департамента по управлению брендами и маркетингом ООО «ТНК-ВР Коммерс». — А количество джобберов в джоберских программах ежегодно сокращается, в связи с тем, что были выявлены многочисленные факты несоблюдения условий сотрудничества».

Регистрация предприятия
Вам нужно пройти государственную регистрацию (можно зарегистрировать ЧП, но лучше зарегистрировать юридическое лицо, например, ООО, что позволит выбрать систему налогообложения по НДС — большинство поставщиков предпочитают работать с теми заправками, где применяется НДС)

Подбор земельного участка и строительство
Что касается соответствующего участка для АЗС, то она должна находиться на дороге с высокой проходимостью или там, где наблюдается активное движение автотранспорта. При этом важно, чтобы там был удобный подъезд для автомобилей.
Открытие АЗС строго регламентировано нормами пожарной безопасности, а технологическое оборудование должно иметь технические условия, согласованные с органами государственного пожарного надзора.
Нужно учитывать, что территория АЗС должна быть организована таким образом, чтобы не допустить растекания пролитого топлива на территории АЗС и за ее пределами. Для этого нужно на проезжей части и на площадках АЗС установить твердое водонепроницаемое покрытие, на въездах и выездах АЗС наклонные повышения высотой не менее 0,2 метра, дренажные лотки для отвода загрязненных нефтепродуктами атмосферных осадков в очистные сооружения. Указанные воронки и лотки нужно закрывать металлическими решетками.
Открытие АЗС должно сопровождаться правильным размещением знаков безопасности. На территории необходимые знаки: «Курить запрещено», «Огнеопасно», «Использование открытого огня запрещено», а также знаки местонахождения гидранта пожарного водоема, первичных средств пожаротушения.
Автомобильные заправочные станции на своих территориях могут иметь дома и строения: операторской, администрации, котельные, приема пищи, санитарных узлов, помещений для спецодежды, инструмента, запасных частей, принадлежностей и службы охраны. Автомобильные заправочные станции, кроме указанных зданий, могут иметь дома, здания сервисного обслуживания пассажиров, перевозчиков и их транспорта, санузлы, мойки для машин и посты технического обслуживания транспорта.

Необходимое оборудование
Минимальный набор оборудования должен включать:

Наименование оборудования	Количество оборудования
Резервуары для хранения и отпуска топлива, объем которых 15 кубических метров	4
Резервуар для аварийной перекачки топлива, объем — 15 кубических метров	1
Резервуар для ливневой системы (объем 10 кубических метров)	1
Топливо-раздаточная колонка	4

Кроме того, стоит позаботиться о специальном программном обеспечении (и, соответственно, компьютере), которое может помочь автоматизировать процесс отпуска топлива. Используя такое ПО, вы будете в автоматическом режиме не только заправлять транспорт, но и принимать топливо с бензовоза и формировать суточные отчеты. Это важно, поскольку поможет практически полностью исключить из цепочки пресловутый «человеческий фактор». Ну, и, конечно, нужно построить и оборудовать помещения для оператора АЗС, а также дополнительные сооружения, где будут располагаться шиномонтаж, мастерская, мойка, магазин и прочее (это означает, что нужно укомплектовать все объекты нужной мебелью, оборудованием, инструментом) .

Поставки топлива
Вы купили франшизу? Тогда вам не следует беспокоиться о поставках топлива и его качество. Об этом позаботятся ваши партнеры. Но если вы ведете самостоятельный бизнес, то вам придется искать надежных поставщиков и организовывать поставки топлива самостоятельно. Лучший вариант — договор с нефтебазой или перерабатывающим предприятием. Там можно получить топливо по более низкой цене или договориться о скидках на оптовые заказы.

Сопутствующие услуги
Основной совет новичкам: не останавливаться только на продаже бензина, а предлагать также и дополнительные услуги, которые помогут повысить прибыль и привлечь клиентов. О чем идет речь? Например, о том, что на заправке можно открыть шиномонтаж или ремонтную мастерскую, магазин, где будут продаваться товары в дорогу, автомасла и автохимия, небольшое кафе. Иногда есть смысл даже открыть небольшую гостиницу.

Персонал
Для нормальной работы АЗС потребуются:

• технические специалисты, которые будут обеспечивать заправку транспорта, подкачки колес, и предоставлять другие ремонтные услуги;
• менеджер-кассир (оператор АЗС, их должно быть несколько), который будет принимать деньги, отпускать ГСМ и контролировать порядок на станции;
• продавец (если на станции есть магазин)
• управляющий

Конечно, в зависимости от того, какие еще услуги вы планируете предоставлять на вашей станции, потребуются и соответствующие сотрудники. Например, ремонтники или электричества, продавец магазина, буфетчица, оператор автомойки.

Важные моменты
Построив современную АЗС и став ее хозяином, важно не забывать, что она — объект повышенной опасности, который требует получения соответствующего разрешения и будет регулярно проверяться уполномоченными органами на соответствие требованиям действующего законодательства и нормативных документов. И эти органы будут регулярно осуществлять контроль за вашей деятельностью, а при выявлении нарушений могут не только выписать штраф, но и приостановить действие разрешения. И вы не сможете работать, пока не устраните выявленные недостатки. Так что к соблюдению требований оборудования и эксплуатации пожароопасных и взрывоопасных объектов следует относиться очень внимательно.
Заказать консультацию возможно в соответствующих разделах по ссылке и по телефону +380 (98) 1000 176.

Как открыть автозаправочную станцию: Инструкция + Бизнес-план 0

Автомобильная заправочная станция (АЗС) — это комплекс оборудования на придорожной территории, предназначенный для заправки топливом транспортных средств .

Автозаправка, при грамотном подходе, является очень выгодным бизнесом. Многие кто вложил в это дело свой капитал, сегодня имеет большую прибыль. АЗС будут актуальными еще очень долгое время, так как топливо — это товар, которым пользуется большое количество населения, ведь количество транспорта с каждым годов только увеличивается.

Типы АЗС и их оснащение

Наиболее распространены АЗС, заправляющие автотранспорт традиционными сортами углеводородного топлива — бензином и дизельным топливом (бензозаправочные станции).

Менее распространёнными являются Автомобильная ГазоНаполнительная Компрессорная Станция (АГНКС) — заправка сжатым природным газом (CNG) и Автомобильная ГазоЗаправочная Станция (АГЗС) — заправка сжиженным нефтяным газом (LPG). Есть также несколько типов водородной заправочной станции.

Контейнерная автозаправочная станция (КАЗС) — технологическая система которой предназначена для заправки транспортных средств только жидким моторным топливом и характеризуется надземным расположением резервуаров и размещением топливораздаточных колонок в контейнере хранения топлива, выполненном как единое заводское изделие.

Стационарные оснащаются системами освещения и молниезащиты.

По расположению различают дорожные и городские АЗС. К городским предъявляют более строгие требования по безопасности, в частности допускаемые расстояния до жилых домов, школ, больниц, общественных зданий строго регламентированы.

На современных автозаправочных станциях зачастую сервис не ограничивается продажей топлива. Часто на таких станциях имеется небольшой магазин, реже — закусочная, а также банкомат, мойка и т. п. В США распространены трак-стопы или travel center в которых собственно заправка является лишь частью комплекса включающего в себя услуги стоянки для большегрузных автомобилей дальнобойщиков, центры отдыха и досуга, кафе и магазины.

В России организация питания на АЗС и по сей день оставляет желать лучшего, так как ассортимент обычно ничего общего не имеет с традиционным питанием.

Что выгоднее — кофе или бензин?

За первое полугодие 2016 г. «Гапром нефть» (четвертая в России компания по добыче нефти) получила от продажи кофе на собственных заправках 1 млрд руб. выручки, рассказал директор по региональным продажам компании Александр Крылов в интервью корпоративному журналу «Газпром». Столько же — 1 млрд руб. — «Газпром нефть» заработала за весь 2015 г.

Источник: Ведомости

Причем кофе должно быть действительно вкусным и быть либо на уровне, либо лучше ваших конкурентов, так как клиент запоминает этот нюанс.

Инструкция по открытию АЗС

Чтобы открыть свою АЗС необходимо пройти множество инстанций, где нужно будет собрать все необходимые документы и разрешения. Практика гласит, что на открытие собственной заправочной станции необходимо как минимум 6 миллионов рублей. Перед тем как вложить деньги в этот бизнес, нужно быть готовым к различным трудностям, которые могут случиться в процессе работы.

С чего начать? Необходимо составить бизнес-план (пример внизу страницы), благодаря которому вы сможете спланировать все необходимые расходы, желательно чтобы у вас была сумма немного больше чем указанная в бизнес плане. Выберете хорошее место, это может быть трасса, шоссе или другое где проезжает большое количество автомобилей. Также открывайте заправку подальше от конкурентов, это позволить избежать различных неприятностей и позволит вам набрать больше клиентов. Учтите, что место должно находиться за пределами жилой зоны, до ближайшего дома должно быть не менее 40 метров.

После того, как место было выбрано. Определитесь, каким топливом вы будете торговать. Обратитесь к ответственным поставщикам. Желательно чтобы поставщик был хороший, иначе на вашей заправке никто не будет заправляться. Как правило, все АЗС продают АИ-98, АИ-95, АИ-92, АИ-80, дизельное топливо и газ, но газ, как привило, продается чаще всего на отдельных газовых заправках. Не забывайте о том, что сейчас дополнительно этим маркам присеваются Евро-стандарты (Евро-2,…5), к примеру, Лукойл с 1 июля 2012 года выпускает бензин марок АИ-92 и АИ-95, только класса 5 («Евро-5»). Все эти виды топлива пользуются спросом, поэтому они должны быть и на вашей заправке.

Кроме этого, организуйте на территории торговлю различными товарами и кафе. Обязательно нужно сделать туалет. Многие крупные заправочные станции открывают на своей территории автомойку или стоянку. Это зависит от вашего капитала и выбранного места.

Для открытия АЗС необходимы следующие документы:

• Лицензия от Министерства топлива и энергетики. Данная лицензия позволит вам хранить различные виды топлива.
• Разрешение от местных властей. Как правило, это разрешение дается для использования определенного участка на их территории.
• Договор на аренду земли, который выдают местные органы самоуправления.

Не стоит забывать и о том, что любая АЗС должна иметь удобные подъезды. Разметка и организация движения на самой АЗС должна быть согласована с дорожными службами и органами ГИБДД.

После того как вы получили все необходимые разрешения и документы, можно приступать к выполнению строительства. Для этого вам необходимо найти компанию, которая будет выполнять это работу. Закупите необходимое оборудование, а именно, колонки, емкости для хранения топлива, стройматериалы и другие элементы, необходимые для работы. Строительства может длиться от 2 месяцев до года. Смотря, какими темпами ведется строительство.

Для работы вам необходимо нанять примерно 8 человек, в обязательном числе которых:

• начальник АЗС, контролирующий работу станции и операторов и обладающего абсолютными знаниями программного обеспечения;
• ремонтник, ответственный за помещения и оборудование; желательно, чтобы он также разбирался в ПО;
• операторов, ответственный за отпуск топлива, работу с выручкой, в т.ч. сдачу ее инкассаторам.

Обязательно нужно нанять электрика, которого можно оформить по договору. В первое время можно обойтись без заправщиков.

Важно обучить этих людей и дать им хорошую зарплату, чтобы они честно выполняли свои обязанности. Также для работы вам необходимо будет нанять:

• Продавцов-кассиров – 1-2 человека.
• Охранников – 1-2 человека.
• Заправщиков – в зависимости от потока.

Данное количество может варьироваться исходя из ваших предпочтений и общей площади вашей АЗС. На охранников нужно обратить особое внимание, потому что они будут охранять ваш бизнес от различных посягательств, поэтому лучше работать с хорошей охраной фирмой, которая отвечает за свою репутацию.

Открыв АЗС, предоставьте своим клиентам хороший сервис и качественное топливо, в таком случае вы приобретете себе большое количество клиентов и возможно в будущем, вам пройдется создавать целую сеть автозаправочных станций.

Бизнес-план АЗС

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана автозаправки со всеми примерными расчетами. Но помните, что это всего лишь пример, так как в вашем случае все может быть совсем иначе.

Если вы решили открыть газовую автозаправку, то в этом примере просто поменяйте данные под себя.

Что почитать дополнительно?

• Как я открывал заправку // KP.RU – история эксперимента журналиста «Комсомолки» Валерия Бутаева
• Автозаправочное партнерство. Часть 1. Часть 2 // BUYBRAND Inform – о франчайзинге в данной сфере