Как купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой

Как торговаться с дилером за новую машину. 8 полезных советов

Сезонные скидки, специальные акции, выгода от кредита и правильный торг — как выгодно купить новую машину, на что обратить внимание и как общаться с менеджером дилерского центра, чтобы максимально сэкономить на покупке

Фото: Shutterstock

После открытия дилерских центров спрос на автомобили вырос в несколько раз. Желающих купить новую машину все больше — кто-то давно мечтал, кому-то хочется удачно вложить накопленные деньги (это, кстати, очень спорно), а кто-то в страхе перед вирусом решил отказаться от общественного транспорта в пользу личной машины. Мы пообщались с дилерами и выяснили, как приобрести новый автомобиль с максимальной выгодой.

Как рассказал в беседе с корреспондентом autonews.ru руководитель проектов по бизнес-процессам ГК «АвтоСпецЦентр» Константин Авакян, на данный момент скидку можно получить при покупке автомобиля в кредит по государственным льготным программам, выгодной остается и сделка по трейд-ин, скидка по которой суммируется с программами господдержки и специальными предложениями по автокредиту. Сэкономить также можно, приобретая неликвидные модификации автомобилей, непопулярные комплектации и вариации. Кроме того, летом зачастую действуют акции от автопроизводителей. Рассмотрим все варианты, как сбить цену.

Присмотритесь к раннему году выпуска или поставки

Снизить стоимость автомобиля можно, если выбрать машину, которая была произведена в прошлом году. По сути машина 2019 года одной и той же комплектации абсолютно ничем не отличается от такого же автомобиля 2020 года выпуска, хотя по стоимости можно сэкономить до полумиллиона рублей. Дилеры знают, что такие машины всегда будут востребованы, поэтому иногда придерживают их, стараясь сначала продать что-то подороже. Также можно забронировать понравившуюся машину в наличии, а на следующий день вернуться и выбрать автомобиль из будущей поставки под предлогом нехватки денег. Скорее всего, менеджер предложит скидку на машину в наличии.

Оцените предложения разных дилеров

Самый верный способ сэкономить — посетить несколько дилерских центров и сравнить предложения, который сделает каждый. При этом не стоит скрывать от менеджеров тот факт, что у вас уже есть другие предложения с более выгодной ценой. Зачастую, чтобы заполучить клиента у конкурента, дилер готов значительно подвинуться в цене либо как минимум сравнять свое предложение с минимальной предложенной ценой или бесплатно предложить резину, дополнительные опции и системы.

Фото: Рольф
Купите машину в кредит — так выгоднее

Даже если полная сумма стоимости автомобиля находится у вас на руках, можно задуматься о кредите. Во многих дилерских центрах на кредитные машины цена снижается на 20%. Минусом является обязательное страхование жизни и страхование автомобиля по каско, а также более длительный процесс оформления. Погасить кредит можно хоть на следующих день, сумму по страховым договорам можно вернуть из расчета остатка на день погашения. А скидка на автомобиль останется. Но в любом случае стоит внимательно изучить кредитный договор — там возможны нюансы.

Изучите комплектации и опции

Перед визитом в дилерский центр внимательно изучите все комплектации и дополнительные опции для автомобиля на официальном сайте. Так в беседе с менеджером вы будете точно знать, какая опция или пакет систем вам нужны, а какие — навязываются, и сколько это действительно стоит. Менеджеру всегда выгоднее продать машину с дополнительным оборудованием, и если какие-то опции вам нравятся, попробуйте оставить их и снизить на этом общую стоимость автомобиля.

Узнайте о программах лояльности

Почти все автомобильные бренды и их официальные дилеры дают скидки клиентам, которые уже приобретали их машины. Если у вас или у ваших друзей была машина того же бренда, что вы выбрали себе, есть шанс попасть под программу лояльности и получить хорошую скидку. Если снижение цены не распространяется на сам автомобиль, то зачастую дилер предлагает какой-то подарок: резину, бесплатное ТО, диагностику.

Фото: Shutterstock
Сдайте старую машину в трейд-ин

Почти у всех дилеров есть скидки для клиентов, которые готовы сдать свою старую машину в трейд-ин. Обычно условия программы трейд-ин и предоставления скидки просты. Важен срок владения старым автомобилем (не менее полугода) и оформление новой машины на того же человека. Если у вас нет своей машины, а скидку на новую очень хочется, можно купить дешевый автохлам, подождать полгода и сдать его в трейд-ин. Главное, чтобы схема оказалась выгодной: сумма скидки и вырученных денег была больше цены старой машины.

Воспользуйтесь программой господдержки

Обязательная скидка в 10% (25% для Дальнего Востока) предоставляется при покупке автомобиля по программе льготного автокредита. Эту скидку дилеру компенсирует государство. Впрочем, есть несколько условий как к выбранному автомобилю, так и к покупателю. Машина не должна стоить более 1,5 млн рублей и должна быть произведена в России. Условия программы «Первый автомобиль» требуют наличия водительского удостоверения и отсутствия автомобиля в собственности когда-либо ранее. Программа «Семейный автомобиль» позволяет оформить льготный автокредит семьям даже с одним несовершеннолетним ребенком. Воспользоваться программой также могут медики и те, кто сдает машину в трейд-ин, если возраст автомобиля более шести лет, и он находился в собственности дольше одного года. Скидка 25% в любом регионе также предоставляется при покупке электромобиля.

Выдержите психологическую паузу

Если вы уже определились с покупкой, комплектацией и дилерским центром, а менеджер озвучил вам финальную стоимость автомобиля, не торопитесь. Возьмите паузу в несколько дней и дождитесь звонка менеджера. Бывает так, что в погоне за клиентом сотрудник дилерского центра готов еще немного подвинуться по цене, лишь бы вернуть вас в салон и подписать документы.

Как в автосалоне получить максимальную скидку за наличный расчет 2023?

Все, кто покупал новую машину, знают, что у официального дилера нет строгих цен. Цена автомобиля зависит от спроса, модели и иных факторов на данный момент. Можно купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой в 2023 году, воспользовавшись нашими советами.

Как купить новую машину в салоне за наличные, с максимальной выгодой?

На новые автомобили розничные цены выставляются рекомендованные, а на ряд моделей они могут меняться с некоторой периодичностью или зависимостью. Поэтому покупатель не может знать точную окончательную стоимость машины и размер скидки на нее. В любом случае нужно непосредственно в салоне узнавать.

Автосалоны предлагают покупателям скидки и бонусы за приобретение у них автомобиля хоть за наличный расчет, хоть с привлечением кредитных средств. Основная их задача – продать и получить от этого выгоду. Выгода же покупателя в том, чтобы максимально сэкономить и получить именно нужную модель с минимальными затратами.

Для этого нужно обратить внимание на следующие моменты:

• является ли автосалон официальным дилером завода-изготовителя или нет;
• текущие скидки, модели и комплектации, на которые они распространяются;
• имеются ли у автомобиля дефекты, например, в виде подкрашенных деталей, они могут существенно повлиять на размер скидки.

Сложнее получить скидку на базовые комплектации авто. Обычно к ним пытаются продать как можно больше дополнительного оборудования и услуг, например, дополнительный комплект шин, страховку, фирменный коврик в багажник и т.д. Наилучшим вариантом сделать покупку новой машины в салоне выгоднее – сдать свой подержанный автомобиль по программе «трейд-ин».

В погоне за выгодой также нельзя забывать про мошенничество в этой области. Лучше покупать у официального дилера, чем потом получить проблемы. Перечень дилеров публикуется на сайте завода-изготовителя.

Как можно получить скидку при покупке нового автомобиля за наличный расчет?

Есть несколько вариантов снижения первоначальной стоимости машины:

1. В первую очередь можно получить существенную скидку, если обнаружатся какие-либо дефекты кузова. Заметить такие мелкие огрехи может только опытный специалист или при использовании специального оборудования, измеряющего толщину слоя краски на поверхности. Могут обнаружиться и другие дефекты: вмятины, трещины, сколы. Если вы заметите их до оформления покупки, то можете смело требовать скидку.
2. Открыто попросите снизить цену, произнеся фразу вроде «У меня ограничен бюджет и я не готов купить машину дороже 1 200 000 рублей», «Я бы купил сегодня, если бы цена была дешевле хотя бы на пару процентов».

Стоимость машины является рекомендованной заводом-изготовителем к розничной продаже. Салон может в зависимости от спроса и сезонности устанавливать свою цену, которой и впоследствии «играть» в сторону увеличения или уменьшения.

1. Приобретайте автомобиль в конце квартала, полугодия, года, т.е. в период закрытия отчетности. У каждого дилера есть свой план продаж, который необходимо выполнить для получения премии от производителя. В определенные дни, завершающие отчетный период, салон может продать машину со значительной скидкой.

Также можно купить со скидкой машину 30-31 декабря и салон продаст ее чуть не себе в убыток. Хотя на следующий день она будет уже прошлого года выпуска.

1. Посетите несколько дилерских салонов и везде возьмите распечатки с условиями продажи. Так можно самому выбрать наиболее выгодный вариант или в очередном месте сказать менеджеру, что у конкурента цены интереснее. Есть вероятность, что так охотнее снизят стоимость, чтобы удержать вас, как покупателя.
2. Просите окончательную скидку не у менеджера, а у руководителя отдела продаж или директора салона. У дилера может быть целый спектр скидок и именно руководящий работник может принять решение о том, чтобы сделать вам персональную скидку. Она может достигать и 10%, но все зависит, конечно, от первоначальной цены, комплектации и т.д.
3. Не соглашайтесь сразу на страхование автомобиля в салоне. Лучше самостоятельно узнайте цены на полис в нескольких страховых компаниях, сравните и выберите самый выгодный вариант.
4. Наиболее часто скидки предоставляют тем, кто покупает авто с оформлением в кредит в автосалоне. Но и за наличный расчет можно совершить выгодную сделку. Обычно лучшим вариантом здесь является «трейд-ин», когда сдается старый автомобиль взамен нового.

Советуем вам не соглашаться сразу на ту цену, что предлагается менеджером салона. Новую машину можно купить с максимальной выгодой, если потратить немного своего времени и грамотно поторговаться.

Как купить новую машину в салоне за наличные с максимальной выгодой: советы и рекомендации

Покупка новой машины — ответственный и обычно дорогостоящий шаг в жизни. Однако, купить автомобиль за наличные деньги может быть выгодным решением. Для этого необходимо иметь не только достаточную сумму, но и знание, как максимально сэкономить на покупке.

В этой статье мы расскажем о том, как правильно подготовиться к покупке, какими способами можно получить максимальную скидку в салоне и на что обращать внимание при заключении договора.

Эти советы пригодятся каждому, кто хочет не только обзавестись новенькой машиной, но и избежать переплаты и головной боли при покупке.

Определение бюджета и выбор модели

Прежде чем отправляться в автосалон за новой машиной, необходимо определить свой бюджет. Ведь купить автомобиль за наличные – не самое дешевое удовольствие. Поэтому определите, сколько вы готовы потратить на покупку исходя из своей финансовой ситуации. Не забывайте о дополнительных расходах, таких как страховка и налог на автомобиль.

Когда вы определили свой бюджет, необходимо выбрать подходящую модель машины. Учитывайте свои потребности и предпочтения, а также обращайте внимание на технические характеристики, размеры и вместительность автомобиля. Не стоит забывать о том, что в разных моделях могут быть разные комплектации и опции, которые повышают цену, поэтому внимательно изучайте все предложения.

• Оценивайте бюджет заранее
• Выбирайте модель, исходя из своих потребностей
• Изучайте все предложения автосалонов

Поиск выгодных предложений и скидок

Один из проверенных методов получения выгоды при покупке новой машины — активный поиск скидок и специальных предложений. Тщательно изучайте сайты производителей и дилеров, где зачастую публикуются актуальные акции, скидки и бонусы. Подключайтесь к рассылкам, следите за новостями в социальных сетях — это может привести к дополнительной экономии.

Не стесняйтесь обращаться к консультантам салона за информацией о ценах и возможных скидках. Некоторые производители и дилерские центры предлагают скидки при условии, что вы являетесь сотрудником определенной компании или обладаете специальным статусом (например, ветераны, официальные спортсмены и т.д.).

• Помимо официальных сайтов и социальных сетей, не забывайте о других источниках: сравнивайте цены и условия на различных порталах.
• Узнайте, в каких случаях предоставляются программы лояльности и кредиты на выгодных условиях.
• Обратите внимание на время года — в конце квартала дилеры обычно стараются выполнить план продаж, что может привести к более щедрым предложениям и скидкам.

Но помните, что скидки и бонусы не всегда являются знаком выгодной сделки. Будьте внимательны к условиям всех предложений, не забывайте учитывать стоимость дополнительных услуг и опций, и только потом уже принимайте решение о покупке машины.

Обзор и сравнение характеристик и комплектаций машин

1. Сравнение двигателей:

Первым делом следует обратить внимание на тип и мощность двигателя. У разных моделей автомобилей могут быть разные типы двигателей: бензиновые, дизельные и гибридные. Каждый из них обладает своими особенностями и преимуществами. Также важно учитывать мощность двигателя, чем она выше, тем автомобиль более динамичен.

2. Сравнение трансмиссий:

Трансмиссия — это система, которая передает крутящий момент от двигателя к колесам. Трансмиссия может быть автоматической или механической. Автоматическая трансмиссия позволяет автомобилю самостоятельно выбирать передачи, тогда как механическая требует управления со стороны водителя.

3. Сравнение комплектаций:

Каждый автомобиль может иметь несколько комплектаций, отличающихся ценой и набором опций. Стоит обратить внимание на такие опции, как: кондиционер, мультимедийная система, камера заднего вида, обогрев зеркал, круиз-контроль и т.д. Оценивайте, насколько вам нужны эти опции и готовы ли вы платить за них.

4. Сравнение безопасности:

Современные автомобили обладают различными системами безопасности, например, системой стабилизации, противобуксовочной системой, системой помощи при торможении и т.д. Рассмотрите, какие из этих систем присутствуют в разных моделях, и оцените их важность для вас.

5. Сравнение цен:

Последним шагом в выборе автомобиля является сравнение цен. У разных автосалонов могут быть разные цены на одну и ту же модель. Не забудьте также уточнить, есть ли у салона какие-либо акции или скидки на выбранную вами модель.

Модель	Тип двигателя	Тип трансмиссии	Количество опций	Стоимость (в рублях)
Hyundai Solaris	Бензиновый	Механическая/Автоматическая	8	750 000
Kia Rio	Бензиновый/Гибридный	Механическая/Автоматическая	10	800 000
Toyota Corolla	Бензиновый	Механическая/Автоматическая	12	900 000

Подготовка к покупке: осмотр, тест-драйв и проверка документов

Прежде чем купить новую машину в салоне, необходимо провести осмотр и тест-драйв. Осмотр должен быть тщательным и включать проверку внешнего вида, состояния кузова, колес и салона. Также необходимо обратить внимание на наличие дефектов и повреждений.

После осмотра следует провести тест-драйв, позволяющий на практике оценить работу двигателя и коробки передач, управляемость и тормозную систему. Важно провести тест-драйв на различных дорогах с разным покрытием, чтобы оценить поведение автомобиля в разных условиях.

Помимо осмотра и тест-драйва, необходимо провести проверку документов. Это включает проверку наличия полного пакета документов, включая сертификаты соответствия, паспорт автомобиля и договор купли-продажи. Также необходимо убедиться в отсутствии ограничений на регистрацию автомобиля и наличии всех необходимых стикеров.

В целом, правильная подготовка к покупке новой машины в салоне позволяет снизить риски приобретения автомобиля с дефектами или неисправностями, а также получить максимальную выгоду от покупки.

Умение торговаться: как получить максимальную выгоду при покупке

Одним из ключевых навыков, который необходимо развить в процессе покупки нового автомобиля за наличные, является умение торговаться. Этот навык позволит получить максимальную выгоду и сэкономить деньги.

Первый шаг: изучение рынка. Необходимо узнать актуальные цены на интересующую вас модель автомобиля в различных салонах. Это позволит создать представление о рыночной стоимости машины и лучших предложениях на рынке.

Второй шаг: подготовка к торгам. Перед походом в салон необходимо определить максимальную сумму, готовую потратить на покупку автомобиля. Также стоит изучить дополнительные опции и услуги, которые предоставляет салон, чтобы знать, на чем можно сэкономить.

Третий шаг: начало торгов. Важно проявлять решительность и уверенность в себе. Не стесняйтесь задавать вопросы и просить скидки. Оптимальное предложение по цене можно получить, применяя тактику переговоров и выяснения взаимных интересов.

Четвертый шаг: оформление покупки. Когда вы договоритесь о цене, убедитесь, что все условия сделки оговорены в договоре, который подписывается сторонами. Будьте внимательны к деталям и неукоснительно соблюдайте все условия договора.

• Помните, что торговаться нужно с уважением к продавцу;
• Не стоит соглашаться на слишком быстрые предложения, а также на те, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой;
• Не забывайте про опции и дополнительные услуги, которые можно включить в сделку;
• Не сразу показывайте, что у вас достаточно денег на покупку автомобиля. Это позволит сохранить положительные условия сделки;

Финансовые возможности: выбор способа оплаты и банковский кредит

Покупка новой машины – это крупная финансовая инвестиция, и важно заранее определить свои финансовые возможности. Выбор способа оплаты может зависеть от наличности денежных средств, наличия кредитной истории и возможности получить кредит в банке.

Если у вас достаточно средств на покупку машины за наличные, это может быть выгодным вариантом. В этом случае у вас не будет никаких дополнительных расходов на проценты по кредиту. Вы также можете попытаться получить скидку на покупку, если обсудите этот вариант со своим менеджером в салоне.

Если же вы не имеете достаточного количества денежных средств, кредит в банке может быть хорошим вариантом для финансирования покупки машины. Прежде чем подавать заявку на кредит, важно проверить свою кредитную историю и узнать на каких условиях вы можете получить кредит в банке. Также убедитесь, что ваш месячный доход позволяет вам выплачивать кредит в последующие годы.

• Нет дополнительных расходов на проценты;
• Возможность получить скидку на покупку;
• Нет необходимости платить каждый месяц за кредит.

• Можно получить кредит на покупку автомобиля, если нет достаточных средств;
• Возможно получить низкий процент на кредит;
• Можно разделить оплату на несколько лет, что может уменьшить ежемесячный платеж.

Дополнительные расходы при покупке машины: страхование, налоги и регистрация

Страхование. Новая машина нуждается в строго обязательном страховании ОСАГО, которое покроет возможные убытки в случае аварии. Кроме того, можно дополнительно оформить КАСКО, которое покрывает не только риски аварий, но и другие непредвиденные ситуации, такие как кража, грабеж, повреждение стекол и другого оборудования и т.д. Стоимость страхования зависит от многих факторов, таких как марка автомобиля, его стоимость, возраст водителя и опыт вождения.

Налоги. Кроме стоимости автомобиля, при покупке салону нужно оплатить налог на имущество в размере 2,2%, если место регистрации машины в собственности покупателя.

Регистрация. Для оформления автомобиля в государственных органах необходимо оплатить государственную пошлину и получить регистрационные документы. Стоимость государственной пошлины зависит от многих факторов, таких как марка автомобиля, его стоимость и пробег, а также место регистрации.

Таким образом, при покупке новой машины нужно учитывать и дополнительные расходы, связанные со страхованием, налогами и регистрацией. Эти расходы могут достигать значительных сумм, поэтому перед покупкой необходимо внимательно изучить все условия покупки и оформления автомобиля.

Послепродажное обслуживание и гарантия: как правильно ухаживать за новой машиной

Купив новую машину в салоне, владельцу следует помнить о необходимости ее регулярного обслуживания. Ведь только правильный уход сохранит качество автомобиля на долгие годы.

Первые несколько тысяч километров особенно важны для ухаживания за новой машиной. Рекомендуется убрать на багажнике любые предметы, следите за температурным режимом и дополнительно не нарушайте режим работы двигателя.

Кроме того, не забывайте про гарантию на ваше авто. Она может быть полезна в случае поломок. Чтобы не лишиться гарантии, владелец машины должен вовремя и правильно выполнять все периодические обслуживания, указанные в инструкции. Также не рекомендуется производить некоторые изменения на авто, которые могут привести к нарушению нормальной работы механизмов и отмене гарантии.

• Следите за уровнем масла и жидкостей в системах авто. Если уровень опускается, не затягивайте с заменой или доливом.
• Регулярно проводите диагностику электронных систем и устройств, это поможет выявить проблему на ранней стадии.
• Берегите свои ключи и ключ-карту от авто. Это ценный элемент, который может стоить немалых денег в случае замены.
• Не ленитесь мыть свой автомобиль, промывайте кузов и подкапотное пространство, а замена колес и настройка сход-развала увеличат срок службы авто на несколько тысяч километров.

Как купить авто в салоне по реальной цене, обойдя все накрутки

МОСКВА, 14 мар – ПРАЙМ, Ульяна Крайняя. Накрутки на продаже автомобилей сегодня не настолько велики, как принято считать, банки же, работающие с официальными дилерами, делают это вполне прозрачно. А вот рекламные объявления со слишком заманчивыми ценами должны насторожить будущего покупателя: такими ценовыми трюками пользуются лишь серые дилеры, предупреждают эксперты, опрошенные агентством «Прайм».

При планировании покупки специалисты советуют обращать внимание на рекомендованную розничную стоимость машины на сайте автопроизводителя, оформлять по возможности заказ онлайн и не стесняться торговаться в автосалоне. Сэкономить можно также и на допоборудовании и страховых услугах.

ЦЕНОВЫЕ ИГРЫ СЕРЫХ ДИЛЕРОВ

Купить что-либо без добавленной стоимости нельзя — это противоречит законам рынка, убежден директор «Ауди.Авилон» Ренат Тюктеев. Если цена сильно выбивается из общей канвы – значит, где-то есть подвох.

«Обычно ценовыми играми грешат серые автодилеры, привлекая потребителей низкой ценой в публичном пространстве, будь то сайт по продаже автомобилей (классифайд) или платная контекстная реклама в Интернете», — говорит он.

После визита в такой салон, автолюбитель, как правило, уезжает с «кабальным» кредитным договором, где зафиксирован завышенный в несколько раз кредитный процент, а также включена масса невыгодных финансовых продуктов по завышенной цене.

«В итоге, если все просуммировать, машина приобретается намного дороже ее рыночной стоимости, и только юридическая поддержка поможет избавиться от взятых на себя повышенных обязательств», — говорит эксперт.

Тюктеев призывает не забывать о том, что любой «серый» дилер покупает автомобиль у официального, куда и стоит обращаться в первую очередь. Списки есть на сайте компании-автопроизводителя.

Директор по развитию маркетинговых коммуникаций Fresh Auto Светлана Гамзатова отмечает, что зачастую недобросовестные дилеры пытаются получить дополнительную выгоду при продаже авто: не предлагают автолюбителю купить бюджетную комплектацию, объясняя это ее отсутствием в наличии и предлагая взамен более дорогие варианты или дополнительное оснащение.

Помимо этого, в некоторых дилерских центрах навязывают невыгодные условия страхования или автокредита под видом выгодных, а также завышают срок ожидания выбранной клиентом модели.

«Дефицит моделей, сохранившийся до сих пор на российском авторынке, только усугубил такую ситуацию в авторитейле», — сетует эксперт.

Обращайте внимание и на рекомендованную розничную стоимость, которая всегда есть на сайте компании-производителя. Цена дилера может отличаться, но это не десятки, а единицы процентов за счет либо дисконтных программ, либо, наоборот, машина продается дороже по причине установленного дополнительного оборудования, говорит Тюктеев.

ОФОРМЛЯЙТЕ ОНЛАЙН

Чтобы избежать дополнительной финансовой накрутки при покупке авто, лучше оформлять заказ онлайн.

Однако бывает так, что клиент оформил заявку на сайте, внес залог, а машина в процессе доставки в автосалон подорожала.

«Если автомобилисту невыгоден такой вариант, можно вернуть залог, написав заявление в адрес автосалона с требованием возврата денег и расторжения договора купли-продажи», — советует Гамзатова.

Сбить цену на новое авто при покупке онлайн поможет просчет стоимости машины на конфигураторе на официальном сайте производителя — он принимает в расчет цену, установленную автоконцерном на модель, а также оповещает о скидках или выгодных условиях автокредитования.

ТОРГ УМЕСТЕН

Эксперты советуют не стесняться торговаться в автосалоне – даже на базовые модели, которые долго не продаются, бывают скидки.

Также, если нет необходимости в срочной покупке авто, можно дождаться наиболее выгодного времени – в конце отчетного периода: месяца, квартала или года, когда дилерам надо выполнить план продаж.

«Выгодно купить модель авто, когда ожидается выход ее рестайлинговой версии – дилеры будут только рады почистить склады для новинки», — отмечает Гамзатова.

БАНКИ НЕ РАЗМЕНИВАЮТСЯ ПО МЕЛОЧАМ

Что касается банковских продуктов, то сегодня дилеры все реже позволяют себе «заигрываться в кооперации с банками» и включать в цену автомобиля нерыночные тарифы, убежден Тюктеев.

У крупных дилеров, наоборот, работают схемы по снижению цены машины при продаже в кредит или лизинг. В этом случае дилер дает дополнительный дисконт на размер своего комиссионного вознаграждения от кредитной организации, наращивая тем самым свои продажи.

«Топ-10 крупнейших банков, работающих с официальной сетью дилеров, работают с клиентом прозрачно, не разменивая свою репутацию на краткосрочные заработки», — указал эксперт.

Если вы берете авто в кредит, поинтересуйтесь наличием выгодных предложений от банков-партнеров самого производителя – ставки по ним гораздо ниже, чем у сторонних банков, рекомендует Гамзатова.

«На рынке есть очень выгодные предложения, и, поскольку на этом зарабатывает банк, то он делится своей маржой с дилером, а вы таким образом вы получаете скидку: тогда у вас 0% переплат по кредиту, накруток банка нет совсем — то есть вы на этом ничего не теряете», — поясняет в свою очередь директор компании Gruzdev-analyze Александр Груздев.

НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА ДЕШЕВИЗНОЙ

Бизнес по продаже автомобилей не является высоко маржинальным, и больших накруток в нем нет, однако все же дилеры – это коммерческие предприятия и не будут работать себе в убыток, продолжает эксперт.

По его мнению, дела обстоят не так уж и плохо: нет такого, чтобы все дилеры поголовно пытались «навариться» на клиенте, завышая цены — это лишь единичные случаи.

Однако если вы будете гнаться изо всех сил за низкой ценой, велика вероятность того, что вы попадете на «не совсем официального дилера» или даже на мошенников. Часто бывает, что в договоре вроде бы все прописано, а потом выясняется, что надо заплатить за что-то еще — в итоге машина обойдется вам дороже, чем если бы вы покупали ее у официального дилера.

«Гнаться только за ценой – больший риск нарваться на обман и мошенничество», — уверен Груздев.

ИНТЕРНЕТ В ПОМОЩЬ

Если говорить про накрутки банков и дилеров, то, следует отметить, что дилеры – это бизнес, у них будет накрутка всегда, ведь они на этом зарабатывают. А сегодня, в период дефицита автомобилей, который сложился еще в прошлом году, накрутки выше, чем были раньше.

Однако на самом деле на продаже автомобиля дилер зарабатывает очень небольшие деньги – там нет накрутки в 20-30%, они не превышают 10%. «Поэтому не ждите грандиозной скидки – ее давать просто не с чего», — указывает эксперт.

Больше всего дилеры зарабатывают на продаже допоборудования и необязательном страховании. Поэтому если вы берете машину в кредит, смотрите условия кредитования — обязаны ли вы страховаться в конкретной страховой компании, является ли это условием кредита, или же вы можете выбрать другую страховую.

Если условия договора допускают, чтобы автомобиль был застрахован без аккредитованных компаний, поищите более выгодное предложение самостоятельно, и вы наверняка его найдете. «Как раз на страховых взносах есть хорошая маржа — дилерская часть там достаточно велика», — предупреждает Груздев.

Покупая машину, вполне можно сэкономить на допоборудовании: коврики, сигнализация, чехлы – все это можно купить самому намного дешевле, чем в дилерских центрах.

«В принципе, все очень просто – чтобы избежать накруток, нужно внимательно читать договор и смотреть, какие услуги обязательны, а какие нет. Спокойно отказывайтесь от всего необязательного и приобретайте все самостоятельно. Смотрите рекомендованные цены от автопроизводителей, сравнивайте специальные предложения от нескольких дилеров – Интернет в помощь», — заключил эксперт.