Как работают перекупы автомобилей

«Я для людей как мотиватор». Узнали, как работают перекупщики авто, сколько зарабатывают и что они думают про дальнейшие цены на бэушки

Купить сейчас новую или подержанную иномарку — задача для белорусов сейчас со звездочкой. Все потому, что в шоу-румах автодилеров наблюдается нехватка новых машин, а те, что есть, подорожали. Хорошие бэушки тоже поднялись в цене, многие из них «выгребли перекупы». Мы поговорили с перекупами авто и узнали, как они работают и сколько зарабатывают, а также попросили спрогнозировать, что дальше будет происходить на рынке автомобилей с пробегом.

«Самое главное в этом процессе — «замылить клиенту глаза»

Владимир (имя изменено. — Прим. ред.) живет в Минской области, последние лет десять он в качестве подработки занимается покупкой и перепродажей бэушных автомобилей. У белоруса есть основная посменная работа. Когда позволяет график, то мужчина мониторит сайты с объявлениями о продаже в ценовом диапазоне от 5000 до 30 000 долларов. Чтобы получить прибыль побольше, Владимиру важно купить автомобиль по стоимости ниже рыночной. Изначально низкая цена на машину встречается, если автовладельцу надо срочно продать свой транспорт. В этом случае на месте Владимир может поторговаться, «бывает, что хозяин скинет еще пару сотен». Есть объявления о продаже машин, которые висят очень давно, тогда Владимир сходу предлагает продавцу снизить цену, например, на тысячу долларов — бывает, люди сразу соглашаются. — Машины осматриваю сам, делаю диагностику через специальную программу, установленную на ноутбук. Если проблемы по кузову, то беру друга с собой маляра. Для перепродажи стараюсь забирать авто на транзитных номерах, а если продавец не хочет так делать, то есть много желающих, кто «повесит» авто на свое имя за 50 долларов. После этого Владимир готовит машину к продаже. Самое главное в этом процессе — хороший внешний вид автомобиля, чтобы «замылить клиенту глаза». — Надо отполировать кузов, сделать химчистку салона, возможно, повозиться с салоном. Например, восстановить салон из кожи, которая потрескалась от старости, тканевый салон с дырками перешить. Подвеску сделать, чтоб не бренчала. Когда машина готова, то объявление о ее продаже Владимир публикует на профильном интернет-сайте. Он говорит, что при этом очень большую роль играют фотографии и описание автомобиля. По его наблюдениям, сейчас люди «мало ведутся» на объявление с минимальным описанием, тремя снимками и припиской «звоните, все расскажу по телефону». Владимир рассказывает, что те, кто не смог нормально сфоткать, подобрать ракурс и грамотно описать свой авто, зависают с продажей, в итоге вынуждены продавать транспорт по цене намного ниже рынка. — Надо делать фотографии машины со всех ракурсов, желательно с «больными» местами, описание должно быть не очень длинным, но чтобы все по факту, иногда можно и нужно приукрасить. Новая цена на авто у мужчины формируется из стоимости, за которую он ее купил, плюс сумма, которая была вложена для приведения машины в порядок, а также накрутка мужчины. — Накрутку делаю такую, при которой стоимость машины выше средней по рынку. Сколько накинуть — зависит от конкретной машины. В целом, стараюсь на машине заработать не менее 1000 долларов. Помню, была одна машинка, это мое «золото»: вложил в нее максимум 500 долларов, а заработал 4000 долларов. Но продавал ее месяца три. А вообще каждый автомобиль продается по разному, были такие, что на полгода зависали, а бывает, что за месяц уезжают, — делится секретами бизнеса Владимир. Средний доход белоруса с продажи авто — около 1500−2000 долларов в месяц, но Владимир акцентирует внимание, что он «не матерый» в этом деле. Например, есть перекупы, которые имеют по два дома и две квартиры. Вырученных денег мужчине хватает, чтобы «не попасться властям на крючок и с основной работы не улететь». Мужчина согласен с фактом, что люди не любят перекупов автомобилей и отзываются о них нелестно, но считает, что такое мнение народа ошибочным. — Мы хотя бы машину приведем в порядок, а потом продаем. Да и если человек сам не способен посмотреть, выбрать, проверить авто, то он должен обижаться на себя, а не на меня. Мне таких людей жаль с одной стороны, а с другой стороны, для них перекуп в какой-то плане мотиватор. Так как Владимир давно «варится» на рынке подержанных авто, у него есть свои наблюдения по ценам на них, а также прогнозы о том, что будет происходить со стоимостью на бэушки дальше. — Подержанные авто дорожают. Перед войной в Украине, 22 февраля, я продал одну машинку по тогдашнему курсу 2,7 рубля за доллар, а буквально через две-три недели курс начал расти, — вспоминает мужчина. Владимир говорит, что автовладельцы тогда были в растерянности, отдавали свои машины по цене ниже рынка примерно на пять тысяч долларов. В последующие месяцы доллар начал «падать» и люди стали продавать авто только в белорусских рублях, из-за этого перекупу «было даже смешно». — Ближе к лету цены на машины начали по чуть-чуть подниматься, а сейчас рынок можно сказать стабилен, по сравнению с тем, что было еще пару месяцев назад. Но я думаю, что скоро доллар будет расти и вторичка будет падать в цене. Так как рынок бэушек в Беларуси небольшой, Владимир раздумывает над тем, чтобы взять авто на аукционе из Америки. Но сейчас он только вникает в эту сферу, говорит, что «там чуть сложнее — неизвестно, какая машина приплывет, важно иметь удачу». Да и бизнес с Америкой сейчас рискован из-за санкций. Например, не всегда может пройти транзакция при расчете за авто, могут быть случаи, когда выиграл машину на аукционе и не можешь ее оплатить — получишь штраф, также могут долго не грузить машину на паром. — Но на авто из Америки будут совсем другие будут доходы. Думаю, если с умом продать, то около пяти тысяч с единицы можно поиметь. Клиент на них будет всегда, там машинки с маленькими пробегами, например, у трехлетней машины — 10 000 км пробега, да ее россияне заберут с руками и ногами.

«Жил бы я в Минске — дело с перепродажей пошло бы быстрее»

В небольшом городке Могилевской области, где живет Сергей (имя изменено. — Прим. ред.) подходящей для него работы нет, поэтому последние семь лет белорус занимается перепродажей автомобилей. Ценовой сегмент, в котором работает мужчина — 3000−4000 долларов. Такой транспорт востребован у людей из их небогатого региона, при этом конкурентов у Сергея нет, в своем районе этим делом он занимается только он один. Не «клюют» на его авто и россияне — этих «купцов» интересует транспорт подороже. Около 80% машин белорус покупает в Минске, остальные — в населенных пунктах по соседству. Чаще всего Сергей покупает BMW, Audi и Honda 1996−1998 годов выпуска. Ищет их через «Автомалиновку» и «Куфар», иногда машины предлагает знакомый перекуп, который первым покупает авто, ничего с ними не делает, и лишь набросив пару сотен долларов, продает Сергею. Например, сейчас у нашего героя в работе «хорошая» BMW, которую этот перекуп «приволок из Жлобина». Кстати, мужчина не смеется с земляков, которые предпочитают покупать почти 30-летние BMW, говорит, что «это не понты, потому что эти авто действительно комфортные, надежные», и что, что ремонт их стоит дорого. — Я не заметил, что машины сейчас купить трудно, они есть, как и раньше, также не заметил, чтобы они стали дороже стоить. Хотя владельцы старых Audi меня начинают напрягать: с «жуками» под покраску многие просят за авто больше 4000 долларов. Правда, бывает, что не успеваешь доехать на просмотр авто — его покупают перед тобой. Например, на прошлой неделе пару штук из-под носа ушли. В столицу за покупкой машины Сергей отправляется на маршрутке, поэтому уступает во времени другим покупателям. Осматривает транспорт он сам, считает, что имеет достаточный для этого опыт. В первую очередь смотрит на кузов, говорит, что «это 90% успеха», потому что людям нужна красивая машина. Потом смотрит мотор, ездит на авто и слушает, «чтобы ничего не стучало и не било». Сильно «усаженную» Сергей не покупает, да и вообще, старается покупать хорошие авто, чтобы потом не стыдно было перед тем, кому он ее продаст. Но иногда случаются «проколы». — Недавно купил Opel. Смотрел машину вечером, в темноте. А когда приехал и поднял машину на подъемник, увидел, что там пороги запенены монтажной пеной, а сверху накладки. Сразу руки опустились. Продал эту машину с трудом, прибыль, хорошо, если 20 долларов получилась. Также довольно часто бывает, что в авто текут разные трубки, но это мелочь, я считаю. Еще один раз попал на 100 долларов — по дороге зайца сбил и разбил радиатор. Белорус продает машины медленно, сперва он их немного ремонтирует, красит. Покраской чаще всего занимается сам — учился по видео на YouTube, «гайки крутит» также иногда сам, а если не справляется, то едет на СТО к знакомым. Старается делать авто максимально хорошо, чтобы побольше накинуть, да еще потому, что «люди и так носом воротят» на просмотрах. Всего за семь лет Сергей продал больше 40 авто. Срок продажи машин разный — может уйти за пару дней, а может стоять месяц. В среднем он продает одну машину в месяц, набрасывает на одну 600−700 долларов, но «это с запасом, чтобы сбросить при торговле». Доход получается небольшой, максимум 600 долларов, но чаще — 300−400 долларов. — Да, это реальная Беларусь. Конечно, я видел перекупов у которых замки выстроены, целый ряд машин на продажу, еще в гараже стоят, свои эвакуатор есть. Разговаривают многие из таких дерзко, и все подгоняют, когда выбираешь среди их машин. Сергей говорит, что сам удивлен тому, как они с женой и детьми выживают на такой доход. Правда, супруга белоруса работает, но зарплата ее никогда не была больше 700 рублей. Немного помогают три грядки разбитые возле дома — с них получается собрать кое-какие овощи и зелень. — Конечно, жил бы я в Минске так дело с перепродажей пошло бы быстрее. Открыть здесь автохаус или хотя бы продавать больше не получится, люди у нас тут бедные, бизнес тут не выживает. А вообще, я хотел бы нормальную работу найти, свою машину иметь, заработок постоянный, чтобы перепродажей вообще не заниматься.

«Лучший вариант авто — когда купил ее, чуток помыл и сразу продал»

Последних 18 лет Антон (имя изменено. — Прим. ред.) из Гродненской области занимается перепродажей авто стоимостью до 6000 долларов. Раньше он постоянно покупал газеты с объявлениями о продаже авто — искал новые предложения, в последние годы — это предложения на сайтах. — В последнее время каждые 10 минут обновляю сайты. Потому что купить сейчас хорошее авто — очень большая удача, машин стало мало. Продать — пожалуйста. Я подозревал, что что-то будет на рынке авто после действия наших властей, но не думал, что это так быстро придет. По мнению Антона, машины сейчас подорожали очень сильно. Если авто в хорошем состоянии, то «ставь за нее любую цену — уйдет обязательно», за наличные или в кредит через автохаус. — Считаю, что проще сейчас продавать авто через автохаус. Отдаешь туда машину и она уходит быстро, за это они с продажи сто долларов забирают. Мужчина покупает авто в своей области. К «адекватному» продавцу едет сразу с деньгами, но есть нюанс — чаще люди хотят продавать так, чтобы сразу оформить договор купли-продажи, а это не подходит перекупу, потому что на себя авто оформлять он не хочет, а «желающих повесить на себя машину не много». — Бывает, что висит объявление долго — машина не продается. Приезжаешь — оказывается там машинка-красавица. А бывает, что только объявку продавец повесит, по телефону поет, какой у него классный автомобиль, приезжаешь — а там ведро с болтами. Авто ценовой категории, в которой работает Антон, в 90% со «скрытыми косяками», которые во время продажи не усмотришь. Но он не сильно переживает по этому поводу, потому что понимает, что машины за такую стоимость уже «отжили». Обычно мужчина продает три-четыре машины в месяц, больше — «сложно, не хватит времени ими заниматься». — Лучший вариант авто — когда купил ее, чуток помыл и сразу продал. Но так, увы, бывает далеко не всегда. Люди продают такой ужас, что в салон страшно садиться. Вот и приходится пылесосить, мыть, полировать панельки, чтобы блестели. Но некоторые машины приходится «варить» и красить. Антон говорит, что «машины не фуфлит», да и вообще, перекупы не балуются тем, чтобы, например, налепить на ржавчину какую-нибудь наклейку, чтобы скрыть дефект. По его словам так делают именно хозяева авто, «уж лучше бы вообще не трогали — проще исправить будет». — Думаю, что машины и дальше будут дорожать. Хороших машин будет все меньше. Уже есть дефицит запчастей, при этом запчасти стали очень дорогие. Ситуация очень плохая и для обычного человека и для перекупа, — резюмирует Антон.

Как работают перекупщики автомобилей.

Каждый перекупщик в своей работе применяет определенные хитрости, которые помогают ему как можно выгодней и быстрей реализовать или приобрести автомобиль б/у. В этой статье мы, сотрудники автошколы в Москве Автомотоклуб, поговорим с вами о том, как работают перекупщики автомобилей.

Перекупщик является вполне легальным продавцом, а не мошенником, как считает ряд граждан. Он способен провести оценку автомобиля в самые короткие сроки, умеет торговаться и хорошо разбирается в автомобильном рынке. Продавая свой автомобиль перекупщику, вы, вероятно, выручите меньшую сумму денег, но значительно сэкономите время на оформление документов.

Как работают такие продавцы:
— временный собственник машины и прежний владелец подписывают договор купли-продажи;
— перекупщик платит хозяину автомобиля деньги и делает ксерокопию его паспорта;
— прежний собственник ставит подпись в ПТС.

Иногда бывает так, что перекупщик не обнаруживает себя до того, как будет проводиться проверка документов на ТС. По этой причине важно внимательно читать их. В договоре будет обозначен прежний хозяин, а не перекуп, так как он является всего лишь посредником сделки.

Если вы из принципа не желаете приобретать транспортное средство у перекупщика, то дадим вам некоторые рекомендации относительно того, как проверить прозрачность сделки.
1.Следует обратить внимание на место осмотра машины. Если, например, это жилой дом, а его адрес совпадает с регистрацией продавца, то тут, вероятно, никто не хочет вас обмануть.
2.Попросите продавца проехать с вами до автосервиса, чтобы тщательно проверить автомобиль. Также полезно будет посетить ближайшую ГАИ для выяснения того, не состоит ли машина в розыске или в угоне. Там же вы сможете узнать точное число владельцев и количество аварий, в которых она попадала.
3.Во время телефонных переговоров с продавцом попросите его назвать VIN код автомобиля и номер ПТС.

Как видите, получить права на автомобиль – это еще не все, что нужно для того, чтобы стать полноценным водителем. Важно еще и разбираться в нюансах приобретения транспортного средства.

Как стать перекупом

Все статьи Продажа б/у авто: Оформление сделки Советы по продаже Как продать проблемное авто Что делать после продажи Какую цену установить Общение с покупателем Поиск покупателя Подготовка авто к продаже Продажа б/у авто: с чего начать

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей , выглядит так:

они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
осматривают автомобиль;
торгуются с продавцом;
оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто , получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Среди минусов работы перекупом:

Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Подобрать и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях. Купить полис ОСАГО без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

Автор: Максим Голенецких

Как стать перекупом автомобилей с нуля и зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц

Реально молодому парню без опыта и образования работать на себя, зарабатывать месячную зарплату за неделю и самостоятельно строить свой рабочий график? Да, все это возможно для перекупщиков автомобилей. Эксперты Союза профессионалов авторынка рассказали, как стать перекупом автомобилей и с чего начать бизнес по перепродаже авто.

Партнерский материал

Кто такой перекупщик

Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.

Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.

Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.

У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.

Перепродажа авто как бизнес

Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:

15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).
40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).
80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).
от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).

Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.

Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:

поиск ликвидного автомобиля;
покупка авто, оформление сделки;
предпродажная подготовка;
продажа авто.

Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.

Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.

Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.

Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.

Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.

В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.

Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:

ДКП через ДКП.
От имени собственника.
Со своего учета.
По доверенности.

В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.

Как стать перекупщиком авто: требования

Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.

Важные навыки для перекупов:

уметь водить машину и иметь водительские права;
разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;
уметь общаться, вести переговоры;
разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;
уверенно пользоваться сайтами перекупов;
разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.

Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.

Предпродажная подготовка

Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:

убирать ржавчину;
ремонтировать сколы, трещины;
красить элементы кузова;
полировать кузов;
делать химчистку салона и т.д.

На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.

Переговоры с клиентами

Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.

Цены на авто

Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.

Юридическая грамотность

Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.

Личные качества перекупа

Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:

коммуникабельность;
уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;
оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;
стрессоустойчивость;
желание учиться;
трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;
желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.

Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.

Инструменты для предпродажной подготовки:

толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;
подкатной домкрат;
угловая шлифмашинка;
набор автослесаря;
электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширять.

Где найти опытного наставника-перекупа

Молодым и способным парням, которые не знают, как стать перекупом, желательно иметь опытного наставника. Такой человек не только поможет быстро войти в курс дела, но и поможет избежать серьезных ошибок, из-за которых можно лишиться стартового капитала и надолго потерять интерес к собственному бизнесу.

Если в окружении такого наставника нет, можно пройти специальный обучающий видеокурс, который поможет понять, как стать перекупом автомобилей с нуля. Подробный видеокурс для начинающих перекупов и автоподборщиков выпустил Союз профессионалов авторынка. Ведущий видеокурса, опытный перекуп Александр Соколов, расскажет в бесплатном уроке, как стать перекупом автомобилей, и будет тем самым наставником для тех, кто хочет зарабатывать на перепродаже машин.

В видеокурсе «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто» содержится обучающая программа для перекупов автомобилей и автоподборщиков. Автоэксперт Александр Соколов дает пошаговые инструкции, чек-листы, обучающую книгу, бланки документов и практические советы, как начать бизнес по перепродаже авто. В видеокурсе, состоящем из 9 уроков, ведущий расскажет:

как устроен рынок автомобильной «вторички»;
где искать ликвидные автомобили;
как проверять техническое состояние и юридическую чистоту авто;
какой сайт для перекупов является одним из главных инструментов в работе;
как подготовить авто к продаже;
где искать состоятельных покупателей;
как оформлять документы и не платить лишние налоги.

Ведущий видеокурса Александр Соколов:

Начать свой бизнес по продаже автомобилей с пробегом может почти каждый человек. Для этого не нужно больших денег, особых связей или специального образования. Любой толковый парень, который разбирается в автомобилях, умеет что-то делать своими руками, а также стремится зарабатывать деньги, может освоить ремесло перекупа или автоподборщика в короткие сроки.

Соколов говорит, что после обучения начинающие перекупы смогут зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. Курс будет полезно посмотреть и тем, кто уже работает в сфере перепродажи авто. Они смогут узнать новые тенденции вторичного авторынка и полезные лайфхаки.

Во время просмотра видеокурса и после него учащиеся могут обращаться с вопросами к ведущему и получать от него обратную связь.

Начинающие перекупы, которые прошли обучение по видеокурсу «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто», поделились первыми успехами.

Начинающий перекуп Игорь, г.Киров:

Наконец, я решился на собственный бизнес на подержанных тачках! Моя первая перепродажа Skoda Octavia 2019 г.в. Выкупил ее по низу рынка. Как это сделать, понял из видеоуроков. Предпродажку тоже делал по советам ведущего. В итоге продал машину с ценником +100 тыс. в первый же вечер.

Александр, перекуп из Сургута:

Для начинающих перекупов и подборщиков этот видеокурс – кладезь информации. Я в свое время по крупицам инфу собирал, много ошибок совершил. Здесь все разложено по полочкам. Начинать свой бизнес можно с первого урока.

Учащихся ждет большой набор бонусов и подарков. Среди них:

обучающая книга «Как построить бизнес на перепродаже авто»;
чек-листы для работы;
подборки полезных сервисов, чатов, групп и сайтов перекупов автомобилей;
бланки для оформления сделок купли-продажи авто;
возможность присоединиться к Союзу профессионалов авторынка и получать советы от опытных перекупов и автоподборщиков.

Также все зрители видеокурса получат месяц подписки на сервис по подбору и безлимитным проверкам автомобилей с пробегом «Автокод Профи» и смогут сразу применять полученные знания на практике.