Что хорошо покупают на АЗС кроме топлива, ассортимент товаров?
Существует мнение, что продажа попутных товаров на АЗС зачастую приносит не меньше, а то и больше прибыли, чем непосредственно продажа топлива. Так это или нет, вопрос открыт. Однако факт, что попутные товары пользуются большим спросом и магазин при АЗС никогда не бывает убыточным, неоспорим. Покупателей не смущает, что цены в таких магазинчиках обычно процентов на 15-25 выше, чем в супермаркетах, кафе и специализированных магазинах. Какие же товары пользуются наибольшей популярностью?
Для автозаправок ассортимент подбирается особенно тщательно. Это обусловлено ограниченностью как торговых, так и складских площадей. Все товары здесь подразделяют на три основные группы:
- Так называемые товары импульсного спроса – то есть те товары, которые человек покупает под влиянием внезапно нахлынувшего желания, а не приходит за ними целенаправленно;
- Товары для автомобиля: незамерзайки, масла, присадки, атласы дорог, очки для водителей, ароматизаторы салона и так далее;
- Те продукты, которые можно купить и в супермаркете, но ближе на заправке (хлеб, минеральная вода).
Иногда эти три группы дополняются лотерейными билетами и цветами.
Продовольственные товары
Многие заправки сейчас имеют собственное мини-кафе или как минимум автомат по продаже кофе. И, согласно некоторым исследованиям, только этот автомат способен сделать до 50-60% выручки АЗС. Дело в том, что некоторые водители заезжают на заправку не столько за топливом, сколько ради чашечки хорошо сваренного напитка. Логично предположить, что и топливо они с большой вероятностью приобретут там же. Прогрессивные владельцы АЗС уловили выгоду от кофейных автоматов и включают их в различные программы лояльности для клиентов. Это привлекает водителей, готовых изменить маршрут ради порции бесплатного кофе.
Немалым спросом пользуется и выпечка, горячая еда, а также снековая продукция, минеральная вода, лимонад, мороженое, энергетические напитки. В последнее время отмечается тенденция повышения спроса на товары для здорового образа жизни.
Автотовары и сезонные товары
В холодное время года начинает активно пользоваться спросом антифриз или по-простому «незамерзайка». Качественная жидкость для омывания стекол способна существенно повысить прибыли АЗС и улучшить лояльность посетителей. Интересно, что именно АЗС влияют на популярность того или иного бренда автохимии. Это происходит в силу того, что торговые площади ограничены, и автовладельцам приходится приобретать то, что стоит на полках. В межсезонье становятся популярными такие товары, как салфетки и другие гигиенические принадлежности, щетки стеклоочистителей. К сезонным товарам, популярным на АЗС можно отнести также мангалы и все сопутствующие пикнику принадлежности: шампуры, пластиковую посуду, жидкость для розжига.
Товары импульсного спроса
К этой категории товаров относятся как продовольственные, так и непродовольственные товары. Несколько лет назад чрезвычайно популярным товаром импульсного спроса были диски записями различных музыкальных исполнителей. В настоящее время на смену дисковым магнитолам пришли те, в которые вставляются флешки, и спрос на диски упал. Также в эту группу товаров включаются игрушки. Занять ребенка в дороге дело непростое, особенно если ассортимент взятых с собой игрушек уже использован всеми возможными способами. Шоколадки, жвачки и другие тому подобные товары также пользуются спросом и их, как правило, располагают в «красной» или «горячей» зоне на пути от входа к кассовому узлу, чтобы они стопроцентно попались на глаза всем посетителям.
Какие товары покупают украинцы на АЗС
Самые востребованные категории товаров в магазинах при автозаправочных станциях – кофе, чай, вода и хот-доги.
Об этом говорится в данных исследования Nielsen Shopper Trends Petrol Stations, сообщает пресс-служба WOG.
Данные, полученные в ходе исследования, свидетельствуют, что предпочтение автомобилистами магазинов на АЗК растет.
Так, в 2018 году, в среднем, водители посещали магазин при АЗК 1-3 раза в неделю, что чаще, чем в предыдущие годы. При этом 10% респондентов отметили, что делают ежедневные покупки в магазинах при АЗК.
Самые востребованные категории в магазине на АЗК – кофе (89%) и вода (66%). Не теряют популярность и хот-доги (около 50%).
В основном все востребованные категории несут «импульсный характер», т.е. товары которые удовлетворяют потребность сразу после покупки. Товары, которые покупаются, чтобы использовать позже, покупают гораздо меньший процент респондентов.
При этом отмечается, что основными атрибутами при выборе магазина на АЗК являются удобство расположения, соотношение цены и качества бензина, чистота и гигиена магазина.
Так, практически для всех респондентов (97%) важно, чтобы магазин при АЗК был аккуратным и с приятной атмосферой, а также 89% опрошенных отметили, что при выборе магазина для них не менее важно и качество предоставляемого сервиса.
Как показал опрос, в 2018 году столичные водители стали чаще перекусывать в кафе при АЗК.
Большинство респондентов ответили, что покупают перекус на АЗК один-два раза в неделю. Только 7% респондентов никогда не перекусывают на АЗК.
Перекусы, приобретенные на АЗК, составляют 14% от среднемесячного заявленного расхода на бензин в 2018 году.
Среди горячих напитков самые популярные у водителей – кофе (88%) и чай (27%). Среди еды для перекуса заказывают хот-дог (52%), выпечку (36%), бургер (31%), сендвич (16%) и лаваш (13%).
В среднем на перекус в кафе АЗК водители тратят 64 грн, что на 17% меньше чем в 2017 г. Это говорит о том, что водители перекусывают чаще, но покупают меньше.
Водители в Киеве в среднем пользуются автомобилем 4 раза в неделю. В основном, заправляют транспортные средства бензином – 64%.
В то же время 18% респондентов покупают газ и 17% — дизельное топливо.
Самое большое количество опрошенных (27%) отметили, что последний раз заправлялись на WOG, на втором месте – сеть КЛО (21%), третье место заняла сеть ОККО (16%).
По данным опроса, большинство водителей (64%) удовлетворены качеством и ценой топлива. Среднемесячные заявленные расходы на бензин составили 2,63 тыс грн, что на 3% больше, чем в прошлом году.
Стоит отметить, что 76% респондентов не посещали новые АЗК за последний месяц. Из оставшихся 24% почти 40% ответили, что причиной смены привычного типа заправки стало то, что «новая» АЗК была по пути следования.
Nielsen Holdings – глобальная компания, которая предоставляет услуги по измерению и улучшению бизнес-результатов и является ключевым источником информации о том, что потребители смотрят и покупают.
Читайте нас также в Telegram. Подписывайтесь на наши каналы «УП. Кляті питання» и «УП. Off the record»
Магазин А-100
В магазинах А-100 вы можете приобрести товары, необходимые как в дороге, так и в повседневной жизни.
Автозаправочные станции от компании А-100 – это не просто место, где можно заправить автомобиль. Почти на каждой АЗС есть фирменный магазин, где вы можете купить товары для автомобиля, продукты, в том числе напитки, другие бытовые вещи. Магазины работают круглосуточно, адреса вы можете уточнить на нашей карте АЗС в Минске.
Скидки в магазинах сети А-100
Клиенты компании могут воспользоваться различными интересными предложениями от А-100 и партнеров. Информацию обо всех акциях и скидках можно найти на страницах нашего сайта. А участники программы благодарности «Дзякуй» могут принять участие в специальных акциях.
Что можно купить на станции А-100?
- широкий ассортимент продуктов, напитков, чтобы подкрепиться во время поездки;
- товары для дачи и отдыха на природе: уголь, решетки для мангала;
- товары для гигиены и чистоты: стеклоочистители, влажные салфетки, другие гигиенические средства;
- сезонные товары: разные виды растений для дачного участка, грунт для посева и т.д.
Что еще есть в магазинах сети А-100?
На наших АЗС вы можете не только купить товары для себя и своего автомобиля, но и отдохнуть в уютной обстановке, выпить вкусный кофе и полакомиться свежим десертом. А еще – попробовать наши вкусные хот-доги, которые многие считают самыми лучшими в городе.
Каждую неделю ассортимент наших прилавков обновляется – спеши за новинками в наши магазины на АЗС А-100!
Возможно вас заинтересует:
- Аренда прицепа
- Аренда велосипеда от 1 часа
Составлен список товаров, которые чаще всего покупают на автозаправках
Список самых востребованных на автозаправках товаров, которые (помимо топлива) чаще всего покупают автомобилисты, составила компания «РусХОЛТС», занимающаяся комплексным снабжением кафе и магазинов в сетях АЗС. В лидерах – кофе, продукты, прохладительные напитки, а также стеклоомывающие жидкости и периодика.
Кофе едва ли не самый популярный товар на АЗС. По статистике «РусХОЛТСа», кофемашины приносят владельцам АЗС наибольшую часть прибыли всего нетопливного бизнеса. Причем маржинальность кофейных напитков достигает 300-400%, что является заоблачным показателем для любых других товаров на АЗС. Для владельцев АЗС кофейные автоматы – это не только значительный дополнительный доход, но и возможность повысить лояльность клиентов. Многие посетители АЗС заезжают на любимую заправку каждое утро ради чашки ароматного кофе. Нетрудно сделать вывод, что и топливо они, скорее всего, зальют там же. Фаст-фуд, некоторые продукты питания и освежающие напитки не только хорошо продаются на АЗС, но и являются «стабильно растущей категорией».
«Незамерзайка» в зимнее время года также весьма востребованный товар. Качественная стеклоомывающая жидкость на АЗС – и источник прибыли, и маркетинговая опция, повышающая лояльность посетителей АЗС.
Что касается автохимии в целом, то именно появление в сетях АЗС позволяет тому или иному бренду стать популярным среди автолюбителей, так как практически 100% целевой аудитории вынуждены заезжать на АЗС для заправки автомобиля, а учитывая ограниченность полочного товара на любой АЗС, покупатель вынужден брать только то, что стоит на полках.
Щетки стеклоочистителей чаще всего покупают в межсезонье. В большинстве случаев желание поменять щетки приходит в пути, как правило в дождливый осенний день.
Салфетки для рук и другие гигиенические принадлежности, которые могут понадобиться в дороге, также приобретают в сетях АЗС.
Газеты и аудиодиски покупают чаще всего не сами водители, а их попутчики. Эти товары также высоко востребованы и пользуются большим спросом, даже несмотря на то, что обходятся они при покупке на АЗС значительно дороже, чем в обычных магазинах.
Среди сезонных товаров самыми популярными являются аксессуары для пикника, мангалы, жидкость для розжига, уголь и дрова. А такие продукты, как энергетические напитки, являются «локомотивами» продуктовой части ассортимента АЗС.
Что касается аутсайдеров, то в основном это сувенирная продукция. Среди интересных трендов последнего времени — энергетические жевательные резинки и продукты для здорового образа жизни.
Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!