Как продать автомобиль самостоятельно

Как продать машину самому правильно

Как бы хорошо их не проектировали и как бы качественно не собирали, автомобили, увы, не вечны, и расставание с ними неизбежно через 3, 5 или 10 лет — у кого как. Однако процесс смены машины — это как покупка новой, так и расставание со старой.

А любимую «ласточку» хочется не только передать в надежные руки, но и получить за нее при этом максимальную цену. И среди множества способов продажи автомобиля с пробегом, которые доступны на сегодняшний день, наиболее выгодный, а порой и самый быстрый — сделать это самостоятельно.

Подготовка машины к продаже

Прежде чем рассказывать знакомым о желании расстаться с любимой машиной или вешать в интернете объявления о продаже, автомобиль следует к этому основательно подготовить. Ведь от его вида и состояния зависит не только интерес потенциальных покупателей, но также итоговый ценник и порой даже скорость совершения сделки.

Иначе говоря, за исправной, сверкающей чистотой машиной может выстроиться очередь из желающих ее приобрести. А по точно такому же автомобилю, но грязному снаружи, с бардаком в салоне, с севшим аккумулятором и спущенным колесом месяцами никто не будет звонить владельцу.

Проверка юридической чистоты

Кому-то это может показаться странным, однако продажу автомобиля с пробегом, как и покупку, стоит начать с проверки его юридической чистоты. Во-первых, это не создаст никаких дополнительных сложностей с невесть откуда взявшимися запретами на регистрационные действия или иными препятствиями, когда покупатель уже найдется.

А во-вторых, вы будете уверены в том, что продаете честный и хороший автомобиль без каких-либо проблем. Это ли не повод запросить за него хорошую цену и не сильно снижать ее во время торга? Проще всего узнать о неоплаченных штрафах, ограничениях ГИБДД, залогах и иных нюансах с документами, страховкой и таможенной историей с помощью сервиса «Автокод».

Техническая проверка

Помимо чеков и заказ-нарядов о проведенных работах и техническом обслуживании за последние месяцы или даже годы подспорьем для продажи машины будет его безупречное техническое состояние.

Уверенный запуск двигателя, работа без посторонних звуков и чадящего выхлопа покажут потенциальному покупателю, что вы не только любите автомобиль, но и должным образом следите за ним. Поэтому перед публикацией объявления имеет смысл устранить максимум попадающихся на глаза неисправностей, заменить перегоревшие лампочки, заправить кондиционер, обновить «дворники».

А еще сменить воздушный и салонный фильтры, если последнее ТО делалось давно. Все это, а также подкрашенные сколы на кузове избавят нового владельца от лишних хлопот и дополнительных трат на приведение автомобиля в порядок, чем помогут ему сделать выбор в пользу именно вашей машины.

Мойка и уборка

Еще одна неотъемлемая часть подготовки автомобиля к продаже — наведение лоска снаружи и внутри. Причем это можно сделать как быстро за деньги, так и не спеша, обстоятельно и практически бесплатно. В первом случае, загнав машину на автомойку и заказав там «комплекс» с пылесосом, протиркой пластика салона и стекол «со специальным средством».

Во втором — своими силами, вооружившись моющими средствами, тряпками и ведром, если есть место, где этим можно заняться, не получив штраф. Уборку же салона можно провести где угодно — в гараже, паркинге или даже возле дома. Если у вас нет автомобильного пылесоса, сгодится и обычный бытовой.

Он справится с этой работой даже лучше при наличии набора разных насадок и розеткой для подключения где-то поблизости. При протирке пластика можно воспользоваться специальными салфетками с пропиткой. Она придаст ему не только блеск, но и приятный запах. А как утверждают британские маркетологи, запах новой машины может существенно увеличить ее стоимость.

Оценка машины с пробегом

Важно установить оптимальную цену на свой старый автомобиль. От этого зависит насколько растянется время вашего с ним расставания. Ведь можно довольно быстро избавиться от машины, поставив на нее ценник буквально на 5−10% ниже среднерыночного за эту марку и модель. А можно ждать звонка потенциальных покупателей месяцами в надежде получить за автомобиль по максимуму.

Поэтому эксперты на вопрос «какую цену установить на машину?» часто задают встречный: «Вы хотите ее продать или продавать?». Примерную цену на подержанный автомобиль можно узнать из объявлений на известных всем сайтах по продаже в интернете, выбрав нужную марку, модель, год выпуска, двигатель, тип привода и коробку передач.

Также следует учитывать, что на цене может существенно сказаться комплектация, пробег и состояние машины. Плюс наличие сезонной резины (особенно в сборе с дисками). Другие же «допы» и аксессуары вроде фаркопов, лебедок, «навороченных» магнитол, видеорегистраторов и антирадаров можно не прилагать в надежде на более высокий итоговый ценник. Как любые доработки и тюнинг автомобиля они не окупятся при его продаже.

Читайте также

Поиск покупателей

Чтобы найти нового хозяина для своей машины пользуйтесь всеми доступными онлайн-площадками для продажи автомобиля. Это могут быть как специализированные сайты, так и маркетплейсы с соответствующими разделами. Или тематические форумы в интернете, блоги, а также соцсети.

Не забудьте сопроводить объявление достаточным количеством качественных фотографий чистого автомобиля, сделанными при свете дня и на нейтральном фоне. А еще не поскупитесь в описании на важные подробности об эксплуатации, хранении и обслуживании любимого «железного коня». Впрочем и слишком усердствовать в написании трактатов на тему любимой «ласточки» не стоит.

Как и привирать факты о ее состоянии. Максимально честное и достоверное изложение может упростить поиск покупателя и продажу машины. В описании также можно указать один-два мелких недочета по машине, за которые вы сможете сделать скидку из специально «накинутых» как раз для этого сверх ценника нескольких тысяч рублей.

Встреча и общение с потенциальными покупателями

Выбирая самостоятельную продажу автомобиля по максимально-разумной цене вместо сдачи его в трейд-ин с потерей от 10 до 20% от среднерыночной цены, вы должны будете общаться с потенциальными покупателями. Причем не только отвечая на их вопросы по телефону или в мессенджерах, но и демонстрируя автомобиль «живьем».

Чтобы не провалить такие важные переговоры и избавить себя от неловких моментов, будьте честны с покупателем. Расскажите о машине всю правду, указав на ее минусы и недочеты. Тем самым вы заслужите доверие собеседника и возможно именно к вам он потом вернется после встреч с барыгами и перекупами. Для показа машины выбирайте светлое время суток или на крайняк хорошо освещенный паркинг.

Запаситесь долей скепсиса и безразличия к перекупщикам, которые наверняка тоже приедут от души поторговаться за вашу машину, чтобы забрать ее «по низу рынка». Остерегайтесь мошенников. Они могут предложить забрать машину сразу, но по крайне невыгодной цене, да еще и с оформлением договора купли-продажи по доверенности.

Оформление сделки

Помните, что договор купли-продажи (ДКП) составляется в трех экземплярах, один из которых остается у бывшего хозяина автомобиля. Два других забирает покупатель (для себя и для ГИБДД при регистрации машины). Бланки или образцы ДКП можно найти в интернете, скачать и распечатать заранее. Поля в договоре можно заполнить от руки, но делать это лучше одной рукой и одной ручкой, чтобы у инспекторов ГИБДД не возникло сомнений в его подлинности.

В принципе ДКП можно составить и от руки на чистом листе бумаги. При этом важно знать какая информация должна быть отражена в договоре. В документ, помимо даты и места его составления, следует внести стоимость транспортного средства (ТС), фамилию, имя и отчество продавца и покупателя, а также их адреса и паспортные данные.

Не забудьте вписать в договор идентификационные данные машины — марку, модель, цвет, год выпуска и VIN. И конечно же серию, номер и дату выдачи паспорта транспортного средства (ПТС) и свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС). Госномер продаваемой машины вписывается при наличии. Дополнительно обезопасить продавца можно, указав в рукописном договоре, что покупатель принял у него исправное ТС и претензий не имеет.

Как продать проблемную машину

Впрочем, продать вполне реально не только лишь сверкающую чистотой машину в идеальном техническом состоянии, но и в определенных смыслах проблемную. У всех бывают разные жизненные обстоятельства, и порой расстаться нужно с автомобилем, за который еще не выплачен кредит. Это, конечно, сложнее, чем продать уже оплаченную машину, но все же не невозможно.

Важно указать в объявлении, что продаваемый авто кредитный и находится в залоге у банка, а сделку совершить в отделении банка. Из уплаченной за машину суммы часть получит банк для погашения кредита, а остальное достанется продавцу. Продать можно и битую машину. Причем как после восстановления, что не всегда выгодно, так и под ремонт или на запчасти. Для определения рыночной стоимости разбитой машины лучше обратиться к экспертам по оценке ТС.

А теперь еще раз все коротко и по порядку.

Что НАДО делать:

1. Понять, сколько же машина стоит на самом деле. Это в Европе существуют четкие таблицы с ценами и понижающими коэффициентами в зависимости от года выпуска и пробега. В России же авторынок «дикий». Одни модели стремительно падают в цене, другие имеют высокую остаточную стоимость. Проще всего узнать справедливую цену на машину на популярной интернет-площадке: auto.ru, avito.ru, drom.ru и пр.

Читайте также

Это довольно просто — нужно выбрать марку, модель и год (в случае популярных авто лучше еще и двигатель с коробкой передач). А затем появится большой список объявлений. Они то и подскажут, сколько стоит ваша «ласточка». Подозрительно дешевые варианты лучше сразу отмести — это могут быть объявления, размещенные исключительно для привлечения покупателей, которых потом «разводят» на что-то другое.

Если у вас редкая модель, то отыскав в интернете объявления о продаже, не поленитесь позвонить по указанным телефонам — надо понять реальные они или нет. Быть может это «фантомы». Или машины продают не частные лица, а перекупщики, которые искусственно взвинтили цену в надежде на простачка. И помните — скорее всего покупатель попросит скидку. Поэтому лишние 10−15 тысяч «накрутить» стоит.

2. Подготовить автомобиль к продаже. Это не так сложно, как кажется — достаточно нанести визит на автомойку. Пускай машину не только помоют, но и сделают полировку кузова — это «прикроет» мелкие потертости и придаст выцветшей краске былую яркость. И обязательно сделайте так, чтобы салон был чистым. Ничто так не портит впечатление от автомобиля как пыльный и грязный салон. Опыт «бывалых» говорит, что порой за счет чистого и ухоженного салона можно продать машину на 20−30 тыс. рублей дороже! При этом перегибать палку не стоит — не надо заказывать дорогие «полимерные» обработки кузова и салона.

Кроме того, поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившуюся заглушку, отрегулируйте туго работающие дверные замки. Если надо, то зарядите аккумулятор, проверьте уровень масла в двигателе… Когда придет покупатель, он будет доволен.

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Есть много причин для замены автомобиля. Обычно к новой машине присматриваются, когда хочется получить больше простора, комфорта и мощности или когда визиты в сервисный центр становятся слишком дорогими. В этом случае нужно грамотно расстаться с прежним транспортным средством. Рассказываем, как продать машину быстро и выгодно.

Формальности при продаже

Ещё с 2013 года продавцу отводится минимальная роль в сделке. Ваша задача — подписать три экземпляра договора купли–продажи и передать свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС). Если паспорт машины (ПТС) в бумажном виде, нужно указать в нём факт продажи, расписаться и также отдать его покупателю.

При продаже автомобиля вам самому не обязательно ехать в МРЭО и общаться с работниками ГИБДД. Но, если покупатель вызывает у вас подозрения, лучше наблюдать за процессом регистрации. Пока он не поставит машину на учёт, штрафы будут приходить вам.

Сразу после продажи машины можно самому расторгнуть договор на предоставление страховки ОСАГО. Написав заявление в офисе компании, продавшей полис, вы получите остаток неиспользованной суммы. Рассчитать её просто — разделите стоимость страховки на 365, умножьте на количество дней до окончания срока и вычтите из полученной суммы 23% неустойки.

Способы продажи автомобиля

1. Через перекупщиков. Можно получить деньги в тот же день. Но приготовьтесь, что машину оценят на 30–60% дешевле её реальной стоимости.
2. В автосалоне. Деньги выплачиваются в течение нескольких дней. Автомобиль обычно оценивают на 10–25% ниже рыночной цен». Если вам не хочется продавать машину самому, это оптимальный вариант.
3. На комиссионной площадке. Деньги выплачиваются по факту продажи. Компания взимает процент от сделки или посуточную оплату, если вы забрали машину. Стоимость назначаете вы, но сотрудник площадки будет убеждать вас сбавить её.
4. Trade-In. Приезжая в автосалон за новой машиной, вы сдаёте старый автомобиль, избавляясь от необходимости продавать его самостоятельно. Взамен вам дают существенную скидку или бонус в виде пакета дополнительного оборудования. Это удобно, но не всегда выгодно.
5. Продажа друзьям и родственникам. Обычно это самый быстрый и выгодный вариант. Но на кону ваша репутация и отношения с этими людьми. Если у машины проявятся скрытые поломки, подсознательно они будут винить вас.
6. Самостоятельная продажа автомобиля. При правильном подходе вы получите максимальную сумму без каких-либо подвохов. Но процесс может затянуться. В среднем машина бюджетного класса продаётся в России за 14–18 дней, премиального — за 30–50 дней.

Как ускорить продажу автомобиля и получить больше денег?

Устанавливайте правильную цену

Воспользуйтесь порталами для продажи машин, например, «Авито», «Авто.ру» или «Дром». В поиск введите все характеристики своего автомобиля — марку, модель, год выпуска, двигатель, цвет, а при возможности и комплектацию. Если в выдаче есть хотя бы пять машин, можно рассчитать среднюю рыночную стоимость. Если меньше — придётся корректировать цифру в зависимости от состояния показанных экземпляров.

Чтобы максимально быстро продать машину, опустите цену на 5% рыночной. Дальше сбавлять нет смысла. Слишком малая стоимость вызовет подозрения. Кроме того, всегда найдутся желающие поторговаться и ещё сильнее сбавить цену.

Если сроки терпят, и вы уверены в хорошем состоянии своего автомобиля, прибавьте 3–5% сверху «рынка». Популярные модели продаются и в таких условиях. Немного подождав, можно получить дополнительную выгоду.

Максимум информации

Подробно описывайте состояние и комплектацию автомобиля. Чтобы продать машину как можно быстрее, не поленитесь почитать несколько похожих объявлений. Ищите отличительную черты своего предложения, например, магнитолу с Bluetooth, автономную систему обогрева или официальный тюнинг. Вынесите этот «эксклюзив» в самый верх текстовой части объявления.

Хорошие фотографии

Статистика площадок по продажам показывает — быстрее всего продаются автомобили, у которых есть 10–20 снимков высокого разрешения. Фотографируйте кузов, салон и багажник машины с разных ракурсов. Если у вас нет подходящей камеры, попросите о помощи друга с хорошим фотоаппаратом или дорогим смартфоном. Даже при сжатии снимков разница будет видна невооружённым взглядом.

Заранее проверьте информацию

Воспользуйтесь сайтами «Автотека» или «Автокод». Перед продажей автомобиля желательно проверить его самому. Иногда мошенники «воруют» VIN-номера машин, указывая их в объявлениях. После этого в базах данных появляются неправильные сведения. Обнаружив подлог, напишите жалобу администратору сайтов: на котором размещалось объявление и на котором вы проводили проверку. Когда ложные данные удалят, шансы на выгодную продажу повысятся.

Игнорируйте перекупщиков

Сразу после размещения объявления начнутся звонки. В первые 2–3 будет особенно высока доля перекупщиков, желающих получить выгоду от перепродажи вашего автомобиля. Распознать их легко — они начинают торговаться ещё по телефону и предлагают забрать машину уже сегодня по очень низкой цене. Если вы установили цену в пределах рыночной, реальный покупатель попросит скидку не более 5–10%. Остальных можно игнорировать.

Предпродажная подготовка

Приведите машину в идеальный вид. Сделайте химчистку салона и полировку кузова, поменяйте перегоревшие лампочки, замените повреждённые детали отделки. После этого вам удастся быстрее и выгоднее продать автомобиль. Увидев сверкающие поверхности, почувствовав запах свежести и ощутив приятную мягкость обивки, потенциальный покупатель не захочет сильно торговаться. У него появится желание купить машину как можно быстрее.

Правило «сэндвича»

Скрывать минусы машины вроде прошлых аварий, высокого расхода топлива и тесного салона не стоит. Покупатель всё равно узнает о них во время осмотра автомобиля перед продажей или чтения отзывов в интернете. Но недостатки можно красиво обернуть преимуществами. Во время телефонного разговора вначале назовите плюсы, потом кратко пройдитесь по минусам, а в конце сделайте резюме о том, что позитив в любом случае перекрывает негатив. «Маленькая, зато экономичная». «Расходуем много топлива, но вы больше нигде не получите такого комфорта». Это основное правило профессиональных продажников, которое они называют принципом «сэндвича».

Заключение

Самый выгодный способ продажи автомобиля — размещение объявления. Чтобы быстро получить максимальную сумму, следуйте таким правилам:

• Устанавливайте разумную цену в пределах рыночной;
• Предоставляйте максимум информации;
• Поднимайте вверх эксклюзивное преимущество;
• Делайте хорошие фотографии с разных ракурсов;
• Заранее проверяйте информацию по VIN-номеру;
• Игнорируйте жадных перекупщиков;
• Приведите машину в порядок перед продажей;
• Говорите о минусах, но перекрывайте их плюсами.

Как продать авто: разбор 5 способов

Есть несколько способов продать автомобиль: найти конечного покупателя самостоятельно или поставить машину на комиссионную продажу в автосалон. Ещё можно продать автомобиль дилеру или перекупщику напрямую либо предложить авто всем профессиональным участникам рынка на аукционе. Если продаёте машину, чтобы купить другую, ещё можно обменять по трейд-ин. От способа продажи зависят скорость и сумма сделки. В этой статье расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.

Самостоятельно: сами назначаете цену и занимаетесь продажей

Когда продаёте машину самостоятельно, вы забираете себе все деньги от сделки. В процессе не участвуют перекупщики, которые пытаются взять у вас автомобиль как можно дешевле, а продать — дороже, чтобы подзаработать. Поэтому вероятность выручить хорошие деньги за машину выше, если продавать её самостоятельно.

Но продавать авто самому хлопотнее, чем с посредниками. Нужно тратить силы и время, чтобы провести предпродажную подготовку, сделать красивые фото, проанализировать похожие предложения и поставить цену. Потом придётся отвечать на звонки, показывать машину, вести переговоры о цене, а в конце важно правильно заключить договор и получить деньги. Это несложно, но хлопотно.

Если человек сам продаёт машину, он может ошибиться с ценой, устать от процесса продажи и в итоге продешевить. Это происходит так: продавец по ошибке выставляет машину дороже рынка, поэтому ему не пишут покупатели, но активно звонят перекупщики. Они настойчиво просят опустить цену ниже рыночной. Продавец может устать от процесса и решить: «Раз больше никто не звонит, продам перекупщику ниже рынка — это лучше, чем ничего». В итоге он выручит меньше денег, чем если бы сразу поставил рыночную цену.

Если хотите разобраться в том, как выгодно продать свой автомобиль через Авито, читайте подробную статью об этом.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

�� Можно продать дороже. В сделке не участвуют перекупщики, а человек, который покупает машину для себя, обычно готов заплатить рыночную стоимость. Поэтому продавец с большей вероятностью получит за машину справедливые деньги.

�� Вы остаётесь за рулём до совершения сделки. Можно продолжать пользоваться машиной до её продажи.

�� Можно продать в хорошие руки. Если потенциальных клиентов будет несколько, вы можете выбрать того, кто понравится больше всего, и отдать машину в хорошие руки.

�� Все хлопоты ложатся на продавца. Если продаёте машину сами, придётся сильно вовлекаться в процесс: нужно сделать фото автомобиля, заполнить и разместить объявление, общаться с покупателями, показывать машину и оформлять сделку.

�� Можно продешевить. Если у человека нет опыта в продажах автомобилей, он может ошибиться с ценой или на эмоциях отдать машину дешевле рынка.

Через комиссию: сами назначаете цену, но платите за предпродажную подготовку и сделку

Можно поставить машину в автосалон на комиссионную продажу. В этом случае собственник сам определяет цену, а автосалон занимается продажей: делает предпродажную подготовку и фотографии, размещает объявление, принимает звонки, презентует автомобиль клиентам. За это он берёт деньги с собственника — суммы сильно отличаются и зависят от салона.

Если продавец завысит цену, а потом передумает продавать, ему придётся компенсировать расходы на предпродажную подготовку и рекламу, которые понёс посредник.

Если машину продадут, автосалон возьмёт комиссию за сделку. Обычно её размер составляет 1–10% и зависит от рыночных условий, типа автомобиля и политики посредника.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

�� Можно сэкономить время. Сотрудники автосалона самостоятельно занимаются продажей: бывшему собственнику остаётся только получить деньги за автомобиль за вычетом комиссии и расходов на предпродажную подготовку.

�� Можно потратиться на услуги, но не продать. Если собственник передумает или сильно завысит цену и машину не продадут, ему придётся компенсировать посреднику расходы.

Через автосалон или перекупщика: быстро, но невыгодно

Можно продать машину перекупщику или автосалону, такие сделки называют выкупом. Эти покупатели готовы приобрести машину быстро, но по цене ниже рыночной, чтобы потом заработать на её перепродаже.

Перекупщики и салоны обзванивают людей, которые продают машины самостоятельно. Владелец может и сам обратиться к ним и предложить продать свой автомобиль, но цена, скорее всего, будет даже ниже, чем в случае, когда перекупщик обратится по объявлению.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

�� Деньги за машину можно получить сразу. Если цена устраивает, то салон или перекупщик приобретёт машину сразу.

�� Оценка ниже реальной стоимости. Перекупщики и автосалоны стремятся максимально снизить цену, чтобы потом заработать на разнице.

Через аукцион: можно выбрать лучшее предложение

Принцип работы аукционов такой: собственник выставляет машину на продажу, независимый эксперт описывает её состояние, а дальше покупатели в течение ограниченного времени предлагают цены. После аукциона собственник может выбрать лучшее предложение или отказаться от сделки, если его не устроит цена. Чтобы продать машину через аукцион, уйдёт от одного до трёх дней.

Организаторы аукционов берут деньги с покупателей — перекупщиков и дилеров. Собственник-продавец участвует бесплатно.

Продать таким образом машину можно и на Авито — в некоторых регионах действует Авито Аукцион. Это хороший способ быстро получить деньги за автомобиль, если не хочется заниматься всем самостоятельно, но при этом важно, чтобы цена была обоснованной.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

�� Прозрачная оценка. Собственник видит предложения разных потенциальных покупателей и может выбрать лучшее.

�� Продать машину можно быстро. Если владельца автомобиля устроила цена, то сделка пройдёт быстро.

�� Специалисты помогут заключить сделку. Организаторы аукциона сопровождают торги.

�� Цена будет ниже рынка. Оценка машины, скорее всего, будет ниже, чем при прямой сделке с конечным покупателем.

Через трейд-ин: может быть выгодно, если хотите сразу купить другое авто

Если нужно продать старый автомобиль, чтобы купить другой, можно воспользоваться трейд-ин. Машину клиента покупает автосалон, а деньги за неё идут на частичную оплату другого авто из того же салона. Таким образом, человеку не нужно тратить время на продажу — подписать документы и уехать на другой машине можно в течение дня.

Машину для трейд-ин оценивают в два этапа: сначала автомобиль осматривают визуально и проверяют его историю по базам, чтобы обозначить предварительную цену. Если она устраивает продавца, автомобиль более тщательно диагностируют в сервисной зоне. Второй этап обычно платный, но дилер компенсирует расходы на него, если сделка состоится.

Чтобы понять, выгодно ли идти на трейд-ин, нужно решить, что вам важнее — сэкономить время или деньги. Разберу на примере: допустим, вы хотите купить новую машину, которая стоит 2 000 000 ₽, а рыночная цена вашего старого авто — 1 000 000 ₽. Вот как будут меняться условия покупки в зависимости от того, воспользуетесь вы трейд-ин или нет.

Без трейд-ин. Если продавать автомобиль не через трейд-ин, придётся самостоятельно готовить машину к продаже, искать покупателей и оформлять сделку — это займёт время. Если продадите машину по рыночной цене сами, за новую надо доплатить разницу в 1 000 000 ₽:

��️ Цена новой машины: 2 000 000 ₽

�� Рыночная цена старой: 1 000 000 ₽

�� Сколько надо доплатить за новую: 2 000 000 — 1 000 000 = 1 000 000 ₽

С трейд-ин. Если пойдёте на обмен, продавец оценит вашу машину ниже рынка, зачтёт её стоимость в качестве частичной оплаты другой машины, а ещё предложит скидку на новое авто. Разница всегда будет в пользу продавца: он оценит старый автомобиль на 150 000 ₽ ниже рынка, а с цены нового скинет только 100 000 ₽. В итоге вам придётся заплатить на 50 000 ₽ больше, чем без трейд-ин:

��️ Цена новой со скидкой дилера: 2 000 000 — 100 000 = 1 900 000 ₽

�� Цена старой по оценке дилера: 1 000 000 — 150 000 = 850 000 ₽

�� Сколько надо доплатить: 1 900 000 — 850 000 = 1 050 000 ₽

Зато получится сэкономить время: можно приехать в автосалон на старой машине, а уехать — на новой.

Чтобы понять, стоит ли идти на трейд-ин, нужно оценить, готовы ли вы переплачивать ради экономии времени на предпродажной подготовке, звонках от покупателей и показах. Если считаете, что усилия по самостоятельной продаже обойдутся дороже разницы, трейд-ин — хорошее решение. Если нет, выгоднее продавать самому.

❗ Не доверяйте скидкам, которые продавцы обещают в трейд-ин

Иногда салоны, которые предлагают трейд-ин, пытаются привлечь клиентов скидками на новые машины. Но в этих акциях нет выгоды: дилер завышает стоимость новой машины и даёт дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.

Допустим, рыночная стоимость новой машины, которую вы хотите купить, — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽.

Недобросовестный салон может завысить цену новой машины до 2 200 000 ₽, но заявлять клиентам, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах эта скидка больше стандартной в 100 000 ₽, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость новой машины будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа продать машину.

�� Быстрая сделка. Обмен по трейд-ин экономит время: не надо фотографировать машину, заполнять объявление, отвечать на звонки, ездить на показы, подписывать документы. Приезжаете на старом автомобиле — уезжаете на новом. Сделка занимает примерно день.

�� Машину оценят ниже рынка. С большой вероятностью дилер предложит за автомобиль меньше денег, чем можно было бы выручить при самостоятельной продаже.

�� Нужно просчитывать условия сделки. Можно просчитаться, и на самом деле покупка в трейд-ин окажется менее выгодной, чем об этом говорит менеджер.

Коротко: как продать машину

Есть пять способов продать машину: самостоятельно, через комиссию, напрямую салону или перекупщику, а ещё через аукцион. Также машину можно обменять на новую с доплатой в трейд-ин. У каждого варианта свои плюсы и минусы.

�� Самостоятельно. Есть вероятность продать машину выгоднее всего. Но придётся потратить силы и время: подготовить авто к продаже, составить объявление, общаться с потенциальными покупателями и заключать сделку.

�� Поставить авто на комиссию. Нужно заплатить посреднику за предпродажную подготовку и отдать комиссию за оформление сделки.

�� Продать автосалону или перекупщику. Можно продать машину быстро и за наличные, но цена будет ниже рыночной.

�� Через аукцион. Можно выбрать лучшую цену из тех, что предложат покупатели, и быстро продать автомобиль. Скорее всего, цена будет ниже рыночной.

�� Обменять по трейд-ин. Деньги за старую машину уйдут в счёт частичной оплаты новой. Но нужно тщательно просчитывать условия сделки, чтобы не прогадать.

Продаем автомобиль правильно: пошаговая инструкция

На первый взгляд кажется, что продать автомобиль очень легко. Но в этом деле есть много нюансов, зная и соблюдая которые можно распрощаться с машиной по самой выгодной цене с минимальными затратами. Так, нужно по максимуму описать все технические характеристики авто на сайте продаж, сделать правильные фото и верно заполнить договор, не забыв его подписать. Еще обязательно нужно проконтролировать, чтобы новый владелец оформил машину на себя в ГИБДД, иначе продавцу придется платить штрафы за нарушения ПДД и транспортный налог.

Рано или поздно приходит время, когда водитель решает поменять свой автомобиль. Он может заняться его продажей сам или обратиться в автосалон, используя систему трейд-ин. Тогда автомобилист отдает свою старую машину, а за новую получает значительную скидку по условиям акции и специальным предложениям.

Например, в автосалонах Nissan по такой системе можно выбрать скидку 30 000 руб. на новое авто, снижение цены КАСКО за 1 год или до минус 2% годовых по кредиту, а производители KIA уменьшат стоимость нового автомобиля на 80 000 руб. при сдаче старого.

В этой статье мы разберем, как правильно и легко продать машину самостоятельно.

Шаг 1. Подготовка автомобиля к продаже

В первую очередь водитель должен привести в порядок машину, исправить мелкие недостатки, которые могут броситься в глаза при покупке: заменить перегоревшие лампочки, устранить стук в подвеске и т.п. При фотографировании следует делать четкие снимки и не маскировать недочеты – так у покупателя будет больше доверия к хозяину автомобиля.

Шаг 2. Поиск покупателя автомобиля

При размещении объявления на сайте для продажи владельцу нужно максимально точно заполнить данные по комплектации, в особенности – VIN автомобиля: его отсутствие может вызвать подозрение у покупателей. Если машина долго не продается, то следует чаще обновлять описание и загружать новые фото, чтобы привлечь внимание клиентов. Также водитель должен следить за тем, чтобы телефон был включен и находился в зоне доступа для быстрого контакта с потенциальными покупателями.

Шаг 3. Заключение договора купли-продажи авто

Чтобы оформить сделку при покупке машины, нужно составить в письменном виде договор купли-продажи в трех экземплярах: один для продавца, другой для покупателя, а третий для ГИБДД. Также стороны составляют акт приема-передачи, в котором подтверждается, что покупатель получил все принадлежности и документы на машину.

После покупки покупатель и продавец вносят сведения в ПТС и расписываются в нем. Чтобы не сомневаться в подлинности денег от покупателя, лучше внести их на свой счет в банке после заключения договора. Тогда сотрудник проверит их бесплатно. Для удобства по ссылкам ниже можно скачать образцы договора купли-продажи и акта приема-передачи автомобиля: Пример договора купли-продажи и Акт приема-передачи ТС.

Шаг 4. Передача автомобиля и документов на него

Подписав договор и получив деньги, продавец передает покупателю ключи от машины, запасное колесо и другие приспособления, а также необходимые документы:

• свидетельство о регистрации транспортного средства;
• ПТС (при отсутствии электронного документа);
• диагностическую карту (при ее наличии);
• гарантийную (сервисную) книжку;
• инструкцию (руководство) по эксплуатации машины;
• гарантийные талоны и инструкции по эксплуатации на дополнительно установленное оборудование.

Шаг 5. Проверка переоформления машины на нового владельца

Если новый собственник не перерегистрирует на себя авто в ГИБДД в течение 10 дней с момента покупки, то прежний владелец будет получать его штрафы. Но полицейский или суд отменит наказание, если водитель предоставит в центр фиксации нарушений или суд договор купли-продажи, акт приема-передачи, страховку, договор аренды или лизинга машины, показания свидетелей или водителя, согласно ч. 2 ст. 2.6.1 КоАП «Административная ответственность собственников авто».

Бывший владелец вправе обратиться с заявлением и договором купли-продажи для прекращения учета машины. Тогда номера и свидетельство о регистрации признают недействительными, а ПТС объявят в розыск.

Но не всегда одного договора купли-продажи достаточно, чтобы не платить штраф за нарушение ПДД новым собственником. Так, машина «Скания» весом более 12 т., собственником которой является Инна Михайлова*, повторно проехала по дороге общего пользования без маршрутной карты. Тем самым причинила вред трассе, что является нарушением по ч. 1 ст. 12.21.3 КоАП (название статьи ну очень длинное, а сокращение дублирует описание нарушения выше, поэтому я его здесь не записала). Это зафиксировала камера, а инспектор автодорожного надзора выписал владельцу штраф 10 000 руб.

Михайлова не согласилась с решением инспектора и подала жалобу в Поспелихинский районный суд Алтайского края. Она говорила, что продала машину ООО «Бетон-Стройсервис», приложила копию соответствующего договора, поэтому не ехала на машине в момент фиксации нарушения. Судья Наталия Антонова раскритиковала эти доводы, поскольку только договор не подтверждает факт снятия с учета транспортного средства.

Помимо этого, согласно карточке учета транспортного средства, владельцем «Скании» является Инна Михайлова. Также она не предоставила документы, подтверждающие факт передачи машины ООО «Бетон-Стройсервис», и не сообщила о договоре оператору взимания платы, поэтому суд оставил штраф в силе. Михайлова с решением суда согласилась и не обжаловала его (дело №12-2/2020).

7 сентября, 8:32
13 мая, 11:56

Кроме того, следует учитывать, что до переоформления машины бывший собственник обязан оплачивать транспортный налог, который впоследствии можно взыскать через суд с покупателя. Так, Сергей Демин* обратился в Шемышейский районный суд Пензенской области с иском к Павлу Рылову* о взыскании денег. Истец указал, что в ноябре 2016 года он продал иномарку ответчику, но он до сих пор не зарегистрировал ее на себя. В 2018 году он снял ее с учета, но Рылов на себя ее не оформил. Впоследствии Демин получал извещения из налоговой о необходимости уплатить транспортный налог за 2017 и 2018 годы. Он добросовестно погасил задолженность за нового собственника в сумме 57 008 руб. Так как истец не пользовался машиной и передал ее Рылову, то считал, что теперь эти затраты ему должен возместить ответчик.

Судья Юлия Угрушева установила, что когда Демин фактически исполнил обязанность нового владельца и заплатил за него транспортный налог, Рылов неосновательно обогатился. Кроме того, истец направлял ответчику претензию, по которой он затем передал ему 10 000 руб. То есть Рылов согласился с тем, что имеет задолженность перед Деминым, а доказательств иного суду не представил. По этим основаниям судья удовлетворила требования бывшего собственника. Ответчик жалобу на решение подавать не стал (дело №2-62/2020).

Эксперты рассказали об особенностях продажи автомобиля

Адвокат и автоюрист Сергей Радько поясняет, что продавцу следует указывать реальную цену автомобиля в договоре купли-продажи, а не заниженную для уменьшения налогов. Иначе при расторжении сделки автомобилист может рассчитывать лишь на получение этой небольшой «официальной» суммы. «Лучше, чтобы за продавцом не числилось неоплаченных штрафов, поскольку в любой момент до обращения покупателя в ГИБДД может прийти запрет от судебных приставов на совершение регистрационных действий с автомобилем», – добавляет эксперт.

Руководитель юридического отдела Общества защиты прав автомобилистов Равиль Ахметжанов обращает внимание, что иногда владелец переделывает машину «под себя», делая ее причудливой и красивой. В этом случае он изменяет ее конструкцию и должен внести соответствующие сведения в ПТС. Если после продажи выяснилось, что прежний собственник этого не сделал, то покупатель сможет поставить на учет автомобиль после оформления изменений. Эксперт замечает, что если такие новшества будут недопустимы, то машину вовсе нельзя будет зарегистрировать.

Рубрика «Вопрос–ответ»

Адвокат и автоюрист Сергей Радько отвечает, что покупатель вряд ли сможет добиться в суде расторжения договора или оплаты за счет продавца стоимости ремонта автомобиля. Но для этого нужно, чтобы при осмотре машины у него не было претензий и он знал возраст и пробег автомобиля. А также требуется, чтобы передача авто была оформлена соответствующим актом, где указано отсутствие претензий к его техническому состоянию.

Адвокат и автоюрист Сергей Радько говорит, что бывшему собственнику необходимо обжаловать постановления о наложении штрафов в ГИБДД или суд, ссылаясь на то, что в момент фиксации автомобилем управлял новый собственник. Для этого следует приложить документы о продаже машины (договор купли-продажи, ПТС с соответствующими отметками). «Также можно обратиться в ГИБДД с заявлением о прекращении учета в связи с его отчуждением», – отмечает эксперт.

Адвокат и автоюрист Сергей Радько поясняет, что получение решения через три месяца не лишает возможности обратиться с жалобой в суд по месту совершения нарушения. При этом крайне желательно после этого уведомить АМПП о жалобе, чтобы сотрудники не направили постановление в службу судебных приставов. Иначе они спишут деньги со счетов, а вернуть их из бюджета будет крайне затруднительно.

Адвокат и автоюрист Сергей Радько отвечает, что распорядиться автомобилем в данной ситуации не получится. Факт регистрации машины на мужа может означать, что транспортное средство является его личной собственностью, продать которую без его согласия невозможно.

Адвокат и автоюрист Сергей Радько говорит, что владелец может продать автомобиль, не регистрируя его за собой. ГИБДД оформляет не право собственности, а само транспортное средство, поэтому неисполнение этой обязанности бывшим владельцем не влечет невозможность распоряжения им.

* Имя и фамилия изменены редактором